剑走偏锋!在双十一这场无硝烟的战争中如何另辟蹊径?
刚刚过去的双11,全民剁手轰轰烈烈,有人后悔商品太火爆没有抢到,“假如换个更快的网络准时蹲守,是否能抢到?”...
刚刚过去的双11,全民剁手轰轰烈烈,有人后悔商品太火爆没有抢到,“假如换个更快的网络准时蹲守,是否能抢到?”有人懊恼冲动消费后即将面临的“吃土”窘境,“假如我当时理智一点,就不用花这么多钱了。”如今电商大促此起彼伏,双11过去了还有双12,双12过去了还有圣诞和新年,于是,无数人在经历了剁手的冲动后,开始上演“后悔”“早知”的假如性桥段。
一碗毒鸡汤 唤醒都市人精神需求地下铁里的人总是行色匆匆,城市的节奏仿佛疾驰的列车一般飞快。咪咕阅读巧妙地抓住了都市人生活节奏快的痛点,于11月初在北京与上海的地铁站投放了“凡人回忆录”系列海报,引得过往行人纷纷驻足观看。
“我的人生就是,每天花两小时打扮,花一小时自拍,花半小时美颜,然后,花剩下的时间等点赞。”几句简单的话却生动反映出大部分都市人群的真实状态——当我们过度关注物质需要、渴求外界认可时,就会忽略自我的精神需求。海报辐射每日近百万的地铁受众,以直观方式展现时间、生活与阅读之间的关系,从而呼吁大众“留点时间给读书,留点精彩给回忆”。仿佛一碗毒鸡汤,让很多人顿时惊醒:在努力满足物欲的同时,我们是否忘记了追求精神层面。
咪咕阅读为打通线上线下渠道,尽可能挖掘潜在用户,还在官方微博发布了配合地铁海报的同系列精美组图和GIF,既扩大了海报传播范围,也以更加趣味的方式唤醒人们对于读书的深思。同时,邀请用户带话题#时间都去哪啦#参与互动。随后,在微博KOL大号“我的前任是极品”和“银教授”的双线助推下,活动内容迅速扩散。这样的营销方式,以及对用户的心灵关怀,无不透着“走心”二字。化身“时间规划局“,双十一给思想加点料双11不但要狂欢购物满足物质需求,思想层面也得加点料。咪咕阅读就在双11期间,为用户送上了实实在在的福利,推出了“1分钱即可玩转双11,给思想加点料”的活动。
而在这场活动中,咪咕阅读的玩法也堪称给我们的灵感与创意加料的“神来之笔”。首先,咪咕阅读创造性地化身为“时间规划局”,11月8日在官方双微平台同时上线了 “谁偷走了你的时间”H5,“偷”走时间的“真凶”到底是购物、运动还是美食,一测便见分晓。而用户的时间恰恰是这样不知不觉溜走的,大家的深层共鸣瞬间被激发。紧接着,咪咕阅读巧妙地顺承此举提出“一分钱购书”活动,在测试结束的页面上出现“给思想加点料”字样。在意识到花费了这么多时间在物质上后,用户便会更容易接受在“思想层面上加料”这个引导,从而参与到一分钱购书活动中。
当然,“加料”的玩法远不止这些,咪咕阅读还借助了粉丝经济。知名大号“小野妹子学吐槽”转发助推、以及明道、秦岚、张静初、张歆艺、袁弘等明星为咪咕阅读发声的视频,都为此次双11活动持续引流,带动了用户参与阅读的热情。
从“假如”到“阅读”人文关怀步步深入回顾整个营销活动,从让人们认识到被虚度的光阴不可挽回,到唤醒人们对“时间与阅读”的思考,咪咕阅读始终以用户为核心,通过趣味化、场景化的生活片段捕捉用户的痛点与需求,引导都市人在快节奏的生活中更多关注精神需求。
如此走心的营销方式很难不吸引眼球,层出不穷的传播花样、线上线下互动的传播方式,更在不断提升各个圈层的消费者对品牌的关注度,将有趣玩法与人文关怀巧妙结合,将产品与消费者的距离不断拉近,愈加展现出咪咕阅读越来越年轻化的独特魅力。
事实上,咪咕集团一直致力于建设“趣娱乐”的生态格局,通过有趣内容、有趣入口、有趣方式,实现与更多用户之间的“有趣连接”,并且不断创新合作模式,开拓新领域,推动全民阅读的深入发展。未来,期待咪咕阅读将会有更多“有趣”的动作和场景化、趣味化营销模式。
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