“新风+暖通”,最门当户对的跨界联姻
最近“跨界”有点火,如“小牛”闯入了“NBA”赛场,喝“蒙牛”就用“滴滴打车”,“百度钱包”飞上天,上“淘宝...
最近“跨界”有点火,如“小牛”闯入了“NBA”赛场,喝“蒙牛”就用“滴滴打车”,“百度钱包”飞上天,上“淘宝”买“万科”房,连“小米”和“美的”也联了姻,鞋服、航空、汽车、茶、食品......,这些原本风马牛不相及的行业,都通过跨界合作实现了双赢。
什么才是“跨界营销”,这个新生代名词每天都在耳边回荡无数次,但要说出它的具体含义,想必大多数人和笔者一样多少有点茫然,问了“度娘”才算明白,原来跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式。
如今行业与行业的相互融合越来越普遍,跨界也已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,那么我们新风系统行业要不要也“跨界”一下呢?答案是自然是肯定的:
首先来看,尽管随着城市空气污染的加剧以及人们对生活质量的重视,利用新风系统来创造更加舒适的家居环境已渐成风潮,但是新风系统在我国大面积推广的时间毕竟不足十年,与其快速发展的形势相比,新风系统生产企业的规模却有待提高,这使得新风系统向中低端住宅市场推广的步伐也异常缓慢。
其次,新风系统行业本身也存在着诸多难题,如低端产品恶意竞争,市场一片混乱;相关厂商对新风系统的宣传力度不够,致使很多消费者对新风系统的认知仍存在诸如“新风系统就是换气扇”、“没有必要安装”、“能耗高”等误解进而在客观上挫伤了消费者的积极性。
由此可见,对于新风系统行业而言,当前的首要任务就是要拓展推广渠道,提升消费者认知程度以及提升企业的品牌影响力,而完成这些任务首当其冲自然需要向其他行业的延伸。只是跨界营销就像是谈恋爱,找对伴侣才能幸福,那么符合新风系统行业的那个“TA”又该是谁呢?
俗话说:“好马配好鞍,好车配风帆”,要回答这个问题首先就要看两个行业之间的互补性,只有在优劣势上形成互补,才能淋漓尽致的诠释联手的威力;其次便是要看两者之间是否具有“共有消费群体”,其消费特性和消费理念是否具有一致性。
说到这里或许在大家脑海中闪现最多的就是“暖通”这个名词,没错,“供暖”与“新风”不仅皆隶属于“舒适家居” 范畴,而且在渠道、消费群、推广、营销等各方面都十分相似,与此同时,随着中国供暖的普及,在无法开窗或雾霾的前提下,为确保室内空气品质,新风系统将越来越成为供暖消费群体的刚需。
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