必读 | 经纪人砍价大法

一、假客户还价法



在和房主通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她的房子，关键词为“靠拢”，一定不要吝啬这个词，在房主那多强调几次客户有这样的意愿，希望房主能也很有人情的下调。一般这个房主的电话要持续几天跟进，初始说客户出价不要和房主之间的差距大于10万，并让自己的假客户活灵活现，一直在自己的合理预算中加价。最后须保留个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。

如此还价法，一般能和你继续下去的房东会有三个特性或表现：

1、诚心卖房；

2、对你印象加深；

3、房主其实很肯定你的努力，对你的人也提高认可度。

二、一刀切式



跟进中和房东在电话里问过好之后，直接进入主题。跟他询问房子以某种价格卖不卖，一般砍价区间在15万以上。

一般为三句式，例如：
“X先生啊，您这房子300万卖不卖啊？（原价320万）”
“您320万的价格肯定卖不掉的”
“那您最低多少价钱肯卖呀？”

看起来很简单的三句话，成功的关键除了靠运气以外，你还价的区间也很重要，尤其是说的太少，根本闷不住房东的心态。这种方式大部分情况不强调你将给房主留下什么好的印象，你问话的口气也要很随意，他/她大多时间是在不耐烦的情况下让给了你几万块。经纪人唯一要注重的就是心态要麻木，别自我设陷认为我一下子出比他低20万的价格不是找抽么。就是这招最简便的方式只要运用熟练，砍价速度是众砍价法中速度最快，耗时最短的。

三、细算法



就是说你给房主细算每一项税费或佣金等，利用你对数字的专业来告诉他/她，你的价格全包变到手，到手变全包会对客户有什么影响。一般这里是夹着逻辑陷阱来还他/她的价，除了计算要精确以外，更要看口才如何使房主在数字上晕菜，大家可以通过跟进方式慢慢揣摩其中的细节要点，时间长了，不同个性的人，不同语言表达方式的人。就这点环节也能找出砍价的思路。因为我们比买卖房子的人专业，我们的话逻辑性强的话，数字的陷阱不在于在数字上做手脚，而是利用数字来调整房东的满足欲。

四、单价砍价法



一般这种方式需要和其他砍价法结合起来实施，用这招的方式还在于，单价跟房主出价后，要告诉他两者的总价，让他主动只愿意在总价上让出点零头，然后再算出零头扣去的单价，你再加以定义再去砍，这种方法也可以形容成两段式，初始提出的单价只是引子，房主不大可能以单价让价，因为那将是庞大的数字，他/她在你提出单价的总价上做出让动，而你需要在新的单价下再提出一次单价还价，往往效果极佳。

五、轰炸法



这种方式讲究的是团体批次作战，一般是一家公司的店长要求所有业务员，给某个小区所有房主打电话压价，而且一人压一次，关键一、许多房主或许还是互相认识或联系的；二、听的多了，有就蒙了，没方向了。就不知道会被哪几个优秀的业务员砍了一次又一次。此砍价法威力十分巨大，出几个超级笋盘应该是问题不大。但慎用……听说关注 ← 的都开单啦 ~

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