微商成功秘诀(下篇)
内容营销的本质是讲故事,讲创始人的故事,讲创业经历的故事,讲品牌的故事,讲产品的故事及员工的故事等等。微商一定要懂得挖掘产品故事的【发挥点】...
上一章我们讲了两条要点,除了这些,我们还需做到:
第三诀:写好品牌故事
讲故事是微商一门不能不学的绝活,既然是自媒体,就更加要懂得做内容,最终朝向内容营销的目标前进。内容营销的本质是讲故事,讲创始人的故事,讲创业经历的故事,讲品牌的故事,讲产品的故事及员工的故事等等。微商一定要懂得挖掘产品故事的【发挥点】,这样就能往下编写故事。品牌故事可以取之于以下几点:
品牌创办的初衷(历史,创始人的热诚,社会的需求,行业的分析);
品牌在市场的立足点(与其它同类品牌区隔的比较);
品牌的远见(未来可发展的方向,创始人未来的梦想,你能带客户看到未来吗?);
你自己对品牌的认知(不要只是说品牌功能,效应和见证,要从用户角度去做分析);
品牌的出现满足了什么需求?
用户消费的诱因和购买价值;
用户体验和感想;
培养品牌的情感度(例如:咖啡 + 爱情故事,护肤品 + 女性上班族办公室日记,球鞋 + 自由行旅游计划等);
品牌在各种季节或节日下可以配合呈现的主题;
品牌和用户之间所营造的心情故事。总之,作为微商,每个商品都是有故事的,它的原产地,它的设计师,它的某一个功能设计初衷,都可以讲故事。
第四诀:做好社群营销
什么是社群营销?社群营销是基于圈子,人脉和资源共享的一个社交媒体模式。社群是共同兴趣爱好人的【兴趣圈】,是一个大家一起打造的消费家园。可惜的是,我目前所看到的社群多般都是广告群,弄了一堆人在里面,大家除了互相认识,互打广告之外,基本上没有很多【提升知识层面】的互动,除了极小部分的社群之外。
我个人认为,一个好的社群应该具有三个目的:
一,学习知识和技巧,
二,分享行业资讯,
三,拓展实力人脉。
参加社群的人都有一个基本的目的,那就是结交朋友和促进学习,因为大家都不想自己落后于别人。
现代人的社交活动都在手机上,所以一个人会有很多社群,但是社群建立起来,如果没有互动,没有交流,我们又如何跟群友建立关系呢?微商成交的前提就是信任,没有信哪来成交,因为信任产生价值,信任就是货币,信任代表一个人的形象,所以现在很多人加入不同的社群,就是借助社群的公信来消除彼此之间的不信任。微信朋友圈只是一个展示的平台,真正的交流和互动就在社群里和线下活动。玩社群的精神就是:组织靠活动,人情靠走动。只有不断的互动和活动,我们的感情才会加深,因为好的创意都是在相互交流之中产生的。
聪明的群主应该做到以下:
1.在群里打个人品牌,塑造自己的形象;
2.吸引群友成为朋友,伙伴,甚至将群友变成客户;
3.得到群友们的认可和推崇,推荐更多人士加入。
一个高素质社群应该具备的条件:
1.群规明确,群友遵守;
2.邀请行业专家成为群内分享嘉宾;
3.以提升群友专业知识为首要核心,并定期分享高素质的内容;
4.鼓励群友一起创建商业模式;
5.群内主持人轮替制(每周由不同群友负责主持一周的分享内容)。
微商营销的境界:
第一层境界–放下产品,努力打造个人品牌和形象,分享过往和未来。
第二层境界–放下产品,谈论梦想,理想,人生观,分享正能量。
第三层境界–放下产品,探讨用户的需求,提供意见和解决方案。
第四层境界–放下产品,带领粉丝迈向一个远大的目标前进。
更多精彩专业的内容,敬请关注加速教育学院的公众号:jiasuscool
关注 加速教育学院
微信扫一扫关注公众号