京东手机又玩大了,这一次打造了王牌星图·手机图鉴

 

京东手机这波操作超酷炫!...






 作者 徐立(营销头版主笔)

■ 来源 营销头版(ID:mkt2000)

这年头各种图鉴层出不穷,但是“手机图鉴” 你看过吗?

最近那个在手机界最会做营销的,京东又玩大了,居然绘制了一幅王牌星图·手机图鉴,集结15款引领时空,的星际战舰,勾勒出一个神秘的,星机宇宙。这回京东手机从用户,心智入手,凭借一系列层层递进,的神操作,开创了手机营销的新玩法,为行业提供了新思路。


以「王牌星图」玩转创意营销:
塑造5G手机“未来感”形象
这一次,京东手机打破固守一隅地,的卖货逻辑,刷新了一般手机营销模式,的刻板印象,从卖点式的强销,广告向消费者体验转移,摒弃一本正经的手机卖点,堆砌。

浩瀚的宇宙总是,神秘和深邃的,而科技感、未来感一直也是手机,的标签。基于这样的契合度洞察,京东手机以2020年发布的新款,手机的外观和功能为设计灵感,以星系太空为灵感元素,为每款新机设计独一无二,的造型。

正如我们所看见的,结合华为 P40 系列「影像」卖点,为其打造的“美学之目”,以天文望远镜造型呈现小米10系列,一亿像素的特点,以星际战舰造型凸显腾讯,黑鲨3的强大游戏体验……同时在这个神秘,的星机宇宙中,基于京东强大的物流属性,为其绘制富有未来感的“无人机”造型......





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整个长图看下来,可谓爽点与卖点齐飞,处处高能。「王牌星图」玩了一波心机,以不务正业的方式呈现,手机卖点,融入各种酷炫的梗,真正营造了用户,爽点上的体验。


依托于王牌(于王牌)星图构建,的具象化太空场景,将产品卖点与,星空场景对接起来,加强受众对机型,的卖点感知,不仅削弱了广告的,营销属性,为用户塑造良,好的营销体验,也避免落入平铺直叙,卖货的俗套。

在碎片化的营销时代,注意力就是营销力。对于当下的年轻人而言,他们选择手机注重酷炫的,外观和亮眼的黑科技功能;另外有态度、有温度的品牌形象和更具新鲜感,的消费体验,才能吸引和俘获他们。

京东手机正是抓住ta们对于,新鲜事物的“猎奇”心理,顺应年轻人前沿的审美力,进而挖掘「王牌星图」的营销点,以出圈思维把,营销做出新意,给年轻人带来更多新奇特,的感受,成功点燃他们对于手机,的探索欲和尝新欲。

让用户走在台前,
联合B站营销展开UGC互动
京东手机懂得年轻人喜好的一面,不仅体现在营销,概念的包装层面,更表现在营销平台选择上,将品牌活动与用户ugc融合并带入,到b站场景。

从钉钉、腾讯到麦当劳的营销,纷纷锁定b站开始,越来越多的品牌意识到b站已经逐渐成为,营销中的重要一环,B站堪称是品牌的新战场。以UGC见长的B站,作为年轻人的聚集地,汇集着一批具有想象力、创造力、表达力的up主,强大的社区内容基因构建起,ugc的土壤。
品牌想要成功入局B站,首先要读懂b站用户,的圈层文化,用B站平台连接年轻人。毕竟有价值、有共鸣的创作作品,才能引发自来水的,关注度与讨论。

一直以来,b站的特色在于独特风格的,二次元和鬼畜。因此京东手机顺势将微博「王牌星图」话题延伸到B站内,围绕「王牌星机」打造「王牌星机领航员招募计划」活动,将手机、周边配件等福利,作为利益点刺激,邀请用户为「王牌星机」创作二次元领航员形象,在其中巧妙预埋了,ugc的营销元素。


京东手机在活动中,充分利用好ugc的话语权,和影响力,让用户成为营销的主角,并走在前端与京东手机,玩到一起:通过激发用户的内容,共创力,增加主打手机新品的感染力。这不仅解决了活动流量“有效触达”的问题,还提升了大众的参与感。
在这个过程中,b站用户的设计创意灵感反,作用于整个营销链,潜移默化的强化消费者对主打,机型的认知,进一步为营销推波助澜,不断将“王牌星机”打造成“社交货币”,持续加强品牌活动与消费者之间,的关系链。

对于反哺品牌来说,源源不断的UGC内容,为品牌衍生更多,包罗万象的神机话题,实现了二次传播,释放出更高的营销价值。这也体现了京东手机尊重用户内容创作喜好及时响应的营销敏锐度,抓住B站的流量红利窗口,将b站特征和,品牌需求承接起来。

从品牌联动到明星带货,
打通站内站外营销闭环
流量易得,转化难达。在每一场营销中,顺利打通营销内容与,产品之间的渠道,将话题流量转,化为实际的成交量,这才是有效的营销价值,也是对品牌主最根本,的考验。对此京东手机这次的策略是“跨圈层带货-站内站外打通”两条路径走。

一方面,京东手机携手跨类,kol展开联动传播,由科幻、科技、数码类kol多,视角趣味解读「王牌星图」,以不同角度深化主题内涵,突破手机传播的圈层,和壁垒,带动更广泛的用户,对王牌星图的关注。
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同时联合十大媒体人联名录制ID视频,强势背书王牌星机活动,以优质的种草内容放大,手机的吸引力,提升消费者的认同感。最终使得#王牌星机#话题的总阅读突破了1亿。


另一方面,京东手机以「贾乃亮 王自如 首次搭档直播带货」为噱头,发起「贾如玩新机」话题,提升直播的关注度,最大程度为新品季活动,(季活动)引流,成功引爆bigday首日销量。最后的传播数据也印证了,直播的成效,#贾如玩新机#微博话题量突破3501万,直播观看量突破543万。
纵观京东手机在传播带货,上的操作,以站外微博话题为,发酵阵地,站内bigday电商活动承,接站外内容流量,不仅延续了微博话题的,连续性和关联性;还利用跨平台、跨行业、跨圈层的联动,突破圈层营销边界,多触点多角度辐射「王牌星机」话题;从种草到带货,的营销动作一气呵成,京东手机将站内站外的营销链路,打通构建电商闭环,达到流量与口碑的双丰收。

结   语
抢占心智向来是最高级的营销,建立和维护一个心智,关键词,需要品牌较高的成本,也只有占位大才更,有利于品牌构建强势地位。

不同于品牌自嗨,京东手机以“王牌星机”为核心沟通支点,发动KOL、B站用户、媒体人打造多点内容,借力“KOL-UGC-PGC”的多元互动模式,聚合成巨大的流量势能,一切水到渠成。

与此同时透过占位、卡位、变现的连贯营销打法,持续制造话题效应,有效卡位“手机”这个营销关键词,实现了从营到销,的有效过渡,将京东手机4月新品,季的营销玩出新高度。

最重要的是京东,手机借助新颖的互动营销,强化了新品首发第一平台,的心智,巧妙地帮助消费者建立「买手机新品,逛京东」的认知,并嵌入他们的脑海中。可见经此一役,京东手机再次正向积累,品牌的资产和价值,夯实自身在行业,的领导地位。

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