必需品?奢侈品!
BX不是你想买,想买就能买……...
随着我们生活环境的不断恶化、医疗成本的不断上升,重疾保险似乎已经成了我们生活中的必需品,但更多时候,它成为了一种奢侈品——保险不是你想买,想买就能买。
以下是小编在展业过程中遇到的案例,和大家分享(已得到当事人允许)
小X:小编你好,我太着急了!我们院儿里的一个大叔,平时看起来身体挺好的,前段时间突发心梗住院了,社保报销之后自己还花了不少呢!我现在还着房贷、养着孩子,钱都够紧了,万一父母再得个病啥的,我可去哪儿找钱呀,你说咱们这代独生子女,身上的责任咋就这么重呢?快和我说说,你们保险不是可以帮助我们转移风险吗?快帮我推荐个能管这种病的保险!
小编:您先别着急,先请问一下您父母年龄?
小X:62岁了,俩人是一年的。早几年是打算买的,但觉得那时候他们身体还不错,就想着先等等再说,你也不是不知道,需要花钱的地方太多了。
小编:亲,是这样的,由于老年人发病的几率比较高,保险公司一般不接受60岁以上的人投保重疾险的,不过有针对50-75岁中老年人的防癌险,这类防癌险只用填健康问卷不用体检,您不是就怕麻烦嘛,可以考虑一下哦(长城人寿--福泰百万防癌恶性肿瘤疾病保险、PICC--北肿防癌管家(A款)保障计划、同方全球人寿--康爱一生终身防癌保险、恒安标准人寿--老年恶性肿瘤危重疾病保险、中英人寿--乐颐康癌症疾病保险、中荷人寿--乐无忧恶性肿瘤疾病保险)
小X:只保癌症不行,万一得个别的病呢?你再帮我推荐个保的病多一些的呗,真的过了60岁就买不到了?
小编:确实还有过了60岁可以买的大病险,大病可以保30种的,不过最高保额只能买到5万,而且还是您不能接受的消费型保险(中老年意外伤害保险),我再帮您回顾一下?
小X:虽然交一两千就能保5万的大病还有意外的保障,并且最高年龄还可以保到75岁,但这是消费险呀,万一我交了一年的钱没出事,这钱不是白交了吗?
小编:所以这也正是消费险的特点呀,能让您获得这么高的杠杆,在叔叔阿姨这样的年纪一年只交不到两千元,就可以拥有5万元的大病保障。
小X:5万够干啥呀?
小编:是不够干啥,不过有点总比没有的强呀。另外叔叔阿姨这岁数,如果您想给他们买,就抓紧赶快买吧。
小X:行,我再考虑一下,后天要出趟差,等我回来找你哈!
小编:我明天上午正好没安排,有时间,方便的话我过去找您。
小X:不了不了,等我回来吧,我还想再考虑一下,也不差这一两天的。
小X出差回来又称需要忙几天,让小编等他电话。小半年儿过去了,在小编都快忘记上面的对话时小X又来消息了……
小X:小编,快帮我买了你说的那两个险吧,防癌的和消费的都要!需要什么手续我给你,赶紧的,我爸前两天心血来潮去体检,居然查出来肠癌了!
小编:小X,咱们之前不是聊过嘛,投保时需要咱们是身体健康的呀,叔叔这种情况,已经买不了任何保险了,真的很遗憾……
小X:能买能买,我们还没去大医院呢,就在一个小体检机构查的。
小编:真的很抱歉,如果我们投保时故意隐瞒病情而没有【如实告知】,将来被保险公司查到会被拒赔,并且咱们所交的保费也是不给退还的。
小X:行,知道了,我还有事,先这样吧。
小编:稍等小X,您是准备找别人,瞒下病情投保吗?还记得我之前和您提到过的【观察期】吗?(保险合同里的【各种期】)叔叔现在什么情况,可以等至少90天再去看吗?
小X:我还真忘了观察期的事,那我该怎么办呀?
小编:是我们自己的责任,就只好勇敢去面对。明天我和您去看看叔叔吧!
小X:我今天终于体会到你之前说的了,保险真是一件奢侈品。你明天带着投保单来吧,我想赶紧把能保的人都先保了……
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