钓具品牌的突破口在哪里？

即使一边是同质化竞争激烈，一边是市场可能已经暂时陷入发展速度过快，消化不良的境况，但业内人士更多地相信这是行...





即使一边是同质化竞争激烈，一边是市场可能已经暂时陷入发展速度过快，消化不良的境况，但业内人士更多地相信这是行业初期的一些结症。相比欧美国家钓具市场的发展状况，我国钓具市场尚处于初期，蓬勃发展的势头下，势必带着成长的阵痛。相对于这些成长的阵痛，钓具品牌们也一直在探索和进行一些有利于市场和品牌长远发展的模式和策略布局。市场分析专家指出，上游研发和下游品牌营销将是钓具品牌的两大突破口，品牌应该从这两方面着手打造"核心竞争力"。

在与品牌定位和风格相符的主推系列产品之外，钓具品牌拉长产品线，推出"战略防线" 产品，并且随之可能将"战略防线"产品不断充实完善，且提升到与主线产品并驾齐驱的地位。对此，专家指出，我国钓具用品产业在全球分工体系中还多处在低端环节,缺乏在上游研发设计环节以及下游品牌营销的有效延伸。跨国钓具品牌将制造环节外包转移，调整企业资源在价值链上的分布结构，舍弃增值潜力不大的环节，集中资源打造自己的核心竞争力，这正是我国钓具用品企业所缺乏的。因此，在拉长产品线的同时，钓具品牌要下工夫打造好自己的"核心竞争力"。其中不断提升产品的科技实力，将和品牌营销一起驱动钓具品牌的良性发展。

在未来的市场竞争中，品质将决定成败。"随着人们对钓具产品的接受和了解，必将对产品品质提出更高要求，这也正是钓具与体育和休闲的最大区别，因此，功能性强、体验舒适、设计时尚的品质产品将有更良性的发展机会。

不得不提的是，一些钓具品牌们正从细分品类市场扩展到旅游这个大类市场，如森林狐，早前做渔具杆包在业内已经颇具盛名，这两年开始发力出境游钓市场，现已经组织了几场出境游钓活动。这种反向渗透正源于品牌方深信钓具市场长远的市场空间，广阔的未来！要将品牌做大，这也是不得不提前布局的。钓具行业发展初期，一切寒冬之论也许都过于危言耸听，但不失为一种"忠言逆耳"，只是对于市场和品牌总要经过大浪淘沙之后才能下定论，所谓的格局之势就留待未来的市场竞争中，品牌一决雌雄。据市场分析专家介绍，从发展趋势看，我国垂钓运动已经进入向普通大众人群加速扩展阶段，同时呈现出不断分化、百花齐放的趋势：高端继续发力走向定制钓具，中低端加速成长融入休闲范畴。与之呼应，钓具用品市场开始从高端延伸到时尚、从专业竞技延伸到大众休闲、从粗放发展走向品质升级。钓具生产企业、零售企业，在经历了高速发展期后也深刻意识到，要想在竞争环境中立于不败之地，在完善制造能力、规模化经营的同时，企业要把更多的目光放在强势品牌的打造上，不断进行品牌升级。但是，总体上品牌同质化情况仍然严重。

如今在专业竞技和休闲垂钓两大泛定位之下，钓具品牌如何做好自己的品牌和风格定位，以在品牌同质化情况严重的行业背景下突围?

市场分析专家指出，品牌是钓具企业无形资产的总和。钓具品牌的实质是钓具产品与服务定位的差异化，由产品形象和内涵交叠形成，这种差异化要求定位清晰、形象鲜明，建立在满足客户需要的基础上。要把品牌做大做好，必须在产品质量、设计、适用性等方面下工夫。面对国外品牌的竞争压力，本土品牌只有通过不断的技术革新才能在新兴的国内市场获得生存，而对于整个行业来说，本土品牌的树立对民族认同感是一种支持。但客观地讲，品牌打造其实是企业发展中最大的难点，品牌塑造应是战略行为，是一项长期的系统工程，需要规划和长期的坚持。

就近处看，媒体开始指出钓具品牌出现"潮牌"，业内也开始讨论钓具快时尚定位该如何走。其实无论是快时尚品牌还是钓具潮牌不过是在大钓具的理念下，来瓜分钓具市场这块蛋糕，归根到底不能求快，功能性和时尚舒适性兼顾才是其能长久立足的根本。除此之外，如何将快时尚和潮牌的概念以一种有血有肉的方式呈现消费者，并且做到鲜活有特色，将是最大的考验。

    关注 九酷一元渔购