【山东】异佳人服饰：做顾客的“美学·私人衣橱顾问”！

一、顾客不喜欢你推荐的衣服，怎么办？二、顾客说自己胖，怎么办？三、顾客的眼光越来越挑剔，怎么办？四、连单上不去，怎么办？...



一、顾客不喜欢你推荐的衣服，怎么办？


二、顾客说自己胖，怎么办？

三、顾客的眼光越来越挑剔，怎么办？

四、连单上不去，怎么办？看看美学连单高手是如何做“超级连单”的吧！

5月12—13日，由山东异佳人服饰主场承办的【美学营销·超级连单】特训营在枣庄隆重举行，来自全国各地的服装行业精英参加了此次学习！学完第二天开始，学员纷纷做“超级连单”！

案例一
【品牌】异佳人
【美学顾问】李婷
【联单件数】9件
【日期】2016.05.15

【连单过程】

今天天气注定是做大单的好时机，下午一家人过来选衣服，想给老爷子选一套衣服。但年纪大的一般喜欢比较深的颜色，大爷的长相一看就很有福气的那种，我就用学习到的美学知识给大爷挑选，我说大爷你脸色红润，穿个亮色的更显的你年轻，健康大爷还说我都这么大年纪了随便买件就好了，还美学搭配！

逗的大家都笑了，我说年龄不是问题，心态最重要，和大爷及家人愉快的聊着！选好 大爷的三件后他的孙子抢着付钱，我就说不急你看爸爸也来了，父亲节快到了给爸爸买套吧！要不等你结婚他可不给你买房啊，爸爸在一旁浅笑着，小伙子听了说是差点忘了，幸好姐提醒我，我们就开始给爸爸搭配，爸爸长的很年轻，眼睛很大脸大典型的大动型顾客，我就给他选了有图案的，爸爸说我可不能穿这个，我说我刚学完习，我可以很专业的告诉你这款衣服的就是最适合你的，听着我不停的肯定的解说以及描述着图案的寓意爸爸终于动了心！

随后又配了两条不同风格，不同场合的裤子，最后小伙说姐你学的很好，搭的也挺好，给我搭套吧！没问题弟弟！你有打折卡，到外面还不打折呢！衣服本身就便宜再打折就折上再折了，运用适合他的搭法又搭配了一套！

就这样我们愉快的轻松的达成9连单达成。

【连单总结】

一、相信自己。

可以用你学的知识，很专业的第一时间搭配顾客最适合的衣服，不像以前以自己的眼光给顾客选或顾客自己选，完全没有概念的乱试，即浪费时间有给顾客带来烦感！强化新年，让顾客相信自己！

二、跨越场合搭配。

学习完张春华老师的【美学营销·超级连单】课程后，我可以很自信的为顾客挑选，相信顾客听了我的推荐理由会更加信任我，认可我，助我做大单，连单，感谢张春华老师！！

案例二
【品牌】异佳人
【美学顾问】张凤勤
【联单件数】11件
【日期】2016.05.15

【连单过程】

今天下午6点过后来位适中型的美女，我迎上前打招呼，问她想买什么装，她说转转看的，我就说我家来新款衣服。

我觉得美女你这身材非常好选衣服，她笑咪咪的说，好吧，我试试看吧，反正试试不要钱，我找了适合她的码，找了适合她肤色的上衣，穿完过后她不舍得脱下来了，她说没准备自己买衣服，想给孩子买的，我说你穿这身，不但漂亮，还看不到肉，又提气质的，反正也不贵，我们衣服价格都很实惠，这身拿着吧，我现在就带你去选孩子的衣服。

看过之后，觉得款式价格都很满意，又买小裙子，又买T雪的，虽然件数多，价格很实惠，她看这些衣服，很满意，很开心，说过天来好好选点自己的衣服！就这样给自己和孩子选 11件衣服。【连单总结】

一、感谢张老师这次的辛苦培训，让我学会什么样子的人穿什么类型的衣服，从而可以大胆地给顾客搭配衣服。

二、感谢公司给予我成长和学习的机会！



美学顾问：张凤勤
案例三
【品牌】异佳人―涧头店
【美学顾问】王建红
【顾客类型】大动，大静
【连单件数】9件
【日期】2016.5.16

【连单过程】

今天是周一，顾客很少，在11：15的时候，进厅一对母女，本来厅里就没有人，我和对班我们两个都热情的迎了上去，我一看她们母女俩是两个典型的大静和大动的两种类型，就用老师所讲的大静的人适合穿暗色的衣服给母亲选。

直觉感到她很胖，便给她配个黑色短衫，外面罩个黑色镶花边的！外披，她穿着还真好看，直夸我给拿的准，配得好，我给她说我是专业的，我们刚刚学完美学搭配的哟！女儿一听便也让我看看有她穿的吗，帮着搭配上，本来人就少。

我便运用所学知识，耐心的给她们搭配试穿，然后又问她们要不要给家人也带件，她们便说，既然来了就多买几件吧，看在你的热心上，我说是的，到哪都是买，我们家的衣服质量好，不合适还可以拿来调换，夏天的衣服一天一水，多买几件替换穿，她们说关键是你给我们搭的好，我们看着还挺舒服的，就这样愉快的交谈中，我又给她女儿选了两套，就这样选来搭去。

最后成交了9连单，她们是高兴的，我是快乐的！【连单总结】

只有精准拿衣，才能让顾客感受到我们的专业，更加相信我们的眼光，感谢张老师给予的专业知识，提高我们的专业技能，感恩创创！感恩我们的老板提供这次学习机会！我会运用老师所教知识，学以致用，做更多连单，大单！！



美学顾问：王建红案例四
【品牌】异佳人―广场店
【美学顾问】董烨
【连单件数】24
【日期】2016.5.19

【连单过程 】

前两天有两个美女来我们厅选衣服，刚开始不怎么搭理我，这两个顾客属于大动型和适中顾客，适合穿亮色的衣服，于是我就选了件橘色的小衫和短裤两种比较类似的款式给她们试穿，试穿后她们自己也是挺喜欢的，就说拿的挺好的，就说她们俩都挺喜欢亮色的，然后我说我们来了好多的新款，都是适合这两位顾客的款式和颜色，我说都挺适合你们的，刚开始顾客有点半信半疑，试穿出来后果然眼前一亮！

紧接着，说着我就去拿其他款式衣服去了，其中一个美女说亲，我们想选我们的园服你能帮忙选选吗，考虑到年龄，和她们的职业问题选了两个款的上衣，为了工作方便选了一款有一点点垮的裤子，最后选了橘色上衣黑色裤子，留了她们的电话和尺码，我给她们并说：你可以让你们的同事来试试号码，到时候发的号码准，避免耽误你们穿就，其中有两套是 试衣服那个美女给自己家人买的，她给我说下次我买衣服我就来找你啦，就这样今天达成了24连单！

【连单总结】

自从学习完美学搭配后给顾客选衣服时更有自信了，根据顾客类型，还有四大平衡点也能精准的拿到适合顾客的和顾客喜欢的商品，真正将美传递给顾客。
更多案例，敬请课堂学习......

异佳人服饰有限公司总经理黄艳芹女士最后总结致辞：

服装销售顾问只有掌握了专业的美学搭配知识，才能成为服装行业的专家，才能成为未来的赢家！

是国内最落地的实战课程，方法简单，直接提升店铺业绩，通过美学服务增强VIP粘性，创造了中国零售历史上114件的超级连单记录，创造了平均连单6.21的连单神话！



1、创创【美学营销·超级连单】主讲老师

2、【美学营销·超级连单】创始人、落地第一人

3、广东省“时尚买手协会” 专家顾问

4、深圳服装产业人才培养 特聘讲师

5、国内多家服装品牌  美学顾问

6、《时尚买手杂志》 美学专栏作者

异佳人服饰连锁机构隶属于异佳人（香港）服饰集团。于2008年借助其国际背景和成熟的动作模式，成功入驻中国大陆，并选择最大批发和物流基地——中国广州。



根据国内市场的消费诉求和业态分析，采用了“直营+直购+大卖场+平价”运营模式，本部成立伊始，立足山东，向全国辐射发展，于2008年10月底成功在山东省内运营多家服饰大卖场，各卖场以感恩孝道、至诚至简、精进奉献、创新共赢的核心价值观，以帮助员工实现梦想插上科技翅膀。



为传承世间大爱和美丽而努力奋斗的企业使命，以成为世界一流的时尚服饰公司，成为世界一流的服务品牌为企业愿景，迅速打造发展成为山东省最大的专业服饰零售服饰连锁运营商。



异佳人服饰连锁机构（山东发展部）在中国广州、杭州、北京、分别设立全国集采中心。使我们经营的服饰与潮流同步，与时尚同步，并保证我们的商品具有绝对的低价优势，我们承诺“我们以行业最低的价格，提供时尚的服饰精品。



特别提醒：小班授课、名额有限！

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