锦州旅游商品

市县旅游商品怎么搞：借力世园会锦州市旅游商品跨越式发展之路

锦州礼物·锦州绝味大礼盒(图片来自读道创意机构)锦州礼物·大凌河白酒(图片来自读道创意机构)在谈...

锦州礼物·锦州四宝   (图片来自读道创意机构)

锦州礼物·大凌河白酒   (图片来自读道创意机构)

在谈到锦州旅游商品开发之前，我们先探讨旅游商品存在的共性问题。首先各区域应打造具有区域代表性的旅游商品品牌，挖掘具有区域历史文化特色、自然景观特色和人文精神特色的旅游商品。而开发此类商品时，应选择具有独特创意、信誉良好、精于策划的公司，让旅游商品形成品牌，并具有一定的技术含量。其次旅游商品不仅仅要有纪念性和观赏性，还应具有实用性，从而决定了商品包装上既要携带方便又要精美大方。同时，旅游商品的销售应该形成集中式管理，可建设大型的旅游商品集散中心。最后旅游商品除了在本地推广销售外，还应积极向国外内其它地方推广，成为宣传推介本地文化的商品媒介和形象大使。

培育锦州的旅游商品品牌，需要把锦州旅游商品的资源优势和地域文化紧密结合进而转变为市场优势，这是旅游商品发展历程的必由之路也注定成为锦州旅游商品产业发展的一个亮点。锦州市与读道创意通力合作，借园博会之势打造出“锦州礼物”品牌，并通过旅游商品的品牌运营先后成立旅游商品研发中心和研发联盟、旅游商品促进处，建立旅游商品营销中心，不断探索锦州旅游商品的产业化、规模化、品牌化之路。

锦州礼物·沟帮子熏鸡   (图片来自读道创意机构) 一、旅游商品资源丰富   锦州，别称“锦城”，因锦绣之州得名锦州，地处交通要冲，是中原文化、关东文化、异域文化交汇的地方，具有其非常丰富的旅游商品资源。锦州传统旅游商品主要涉及旅游纪念品工艺品、旅游食品、旅游日用品和旅游保健品五大类，其中旅游纪念品、工艺品和旅游食品较多，并拥有多个传统特产老字号，如道光廿五、什锦小菜、锦华烧鸡、北镇猪蹄、沟帮子熏鸡等。

虽然旅游商品资源丰富，但在旅游商品开发过程中存在一定问题。首先旅游商品受重视程度并不高，对锦州市旅游经济的贡献率相应偏小，其次旅游商品资源分布较散，未形成合力，更没有形成具有国内及国际市场影响力的著名品牌。再次成规模的旅游商品生产企业产业化及品牌化不够，致使其发展明显滞后于锦州旅游业整体发展，成为全市旅游发展的短板。

二、全产业开发模式

如何打破桎梏，变资源优势为市场优势，让锦州旅游商品顺利走向市场呢？2013年初，读道创意机构针对锦州旅游商品的现状，对锦州旅游商品主题开发提出了五大战略定位：品牌缔造、资源整合、产品创新、渠道拥有、产业经营。通过以上五大战略措施打通和构筑锦州旅游商品的全产业链发展模式，通过品牌的建立对现有资源进行横向整合，加以旅游商品纵向创新引爆，将锦州旅游商品打造成全国旅游创意品牌开发示范样板。

三、品牌缔造

自从品牌的概念被引入旅游业以来便越来越受到大家的重视。对于旅游商品而言，消费者对品牌的认同实际上是对其产品、服务以及文化价值的认知和信任。品牌作为商品综合品质的体现，不仅能提高地域形象，也有助于文化的培育和创造，使商品由低附加值向高附加值转变，由对产品本身的关注向对文化创新的深层次探索的转变。

借世界园林博览会的契机，锦州提出旅游商品“锦州礼物”的品牌，通过统一区域品牌整体打造，形成锦州旅游商品的合力。

四、资源整合

锦州特产资源丰富，老字号众多，读道创意通过“锦州礼物”品牌的打造，整合当地资源，融合锦州当地独具特色的产品，打造出以“锦州四宝”为主题的特色商品；同时以“锦州四宝”为统一形象，整合提升构成“锦州礼物”的土特产品体系。

锦州礼物·锦华熏鸡   (图片来自读道创意机构) 五、产品创新

读道创意针对锦州核心旅游资源，通过注入创新活力分别进行开发，为锦州各区域构建了旅游商品发展体系架构。从锦州旅游产业空间布局来看，锦州主要划分为城市旅游板块、北普陀板块、义县板块、闾山板块和滨海休闲度假板块等五大板块，围绕各大版块的核心资源，开发出一系列的锦州礼物。

在“锦州礼物”产品开发的基础上以整合锦州现有品牌资源为主，同时结合优势旅游资源开发部分原创产品，并通过锦州政府引导与旅游商品创意大赛的举办，让更多的创意企业与人才参与到“锦州礼物”旅游商品的开发建设中来。

读道创意针对“锦州礼物”市场需求，整合当地资源策划出不同的商品组合类型，提供丰富的产品层次消费。同时，依据主题特征景观或有特殊价值的景观进行典型创意设计最终开发出近千款旅游商品。

锦州礼物产品体系

核心品牌

细分品牌

礼物产品

锦州礼物

锦绣之州·义县礼物

宗教祈福系列工艺品

闾山旅游工艺品系列

义县古生物化石工艺系列

义县水晶宝石系列

锦绣之州·北镇礼物

沟帮子熏鸡

北镇鸭梨

北镇猪蹄

水馅包子

剪纸

布老虎系列产品

平安香囊

闾山香袋

闾山野菜系列

闾山药材系列

闾山旅游工艺品系列

锦绣之州·黑山礼物

黑山花生

黑山鸡蛋

黑山二人转

黑山玛瑙雕

锦绣之州·城区礼物

道光廿五

什锦小菜

锦华烧鸡

锦川石

玛瑙雕刻

锦州织锦系列

锦州旅游工艺品系列

锦绣之州·北普陀礼物

北普陀祈福系列工艺品

北普陀保护系列产品

闾山旅游工艺品系列

锦绣之州·紫荆山、笔架山、世园、凌海大有礼物

食品系列

园博会畅销品系列

六、商品渠道   在商品销售渠道越来越多元化的今天，旅游商品销售的渠道建设也越发呈现多元态势，但旅游商品自身的属性决定了其首要渠道仍是景区及周边地区的实体商店。因此，“锦州礼物”在旅游商品销售渠道的构建上，应首先从实体店入手，在各大重点景区分别打造主力商店。

旅游商品购物是一个体验或消费过程，游客在游览景区后产生的丰富体验，才能促进旅游商品的有效销售。因此在店铺布局上，锦州礼物终端零售为标准店、店中店、单独货柜三种形式，采用全方位覆盖渠道策略，保证产品的高市场占有率和强势曝光度。

“锦州礼物”团队借世界园林博览会，在园博会出口开设具有园博会主题特色的旅游商品店铺。店铺中除传统锦州特色商品外，读道创意还为其专门定制了数百款具有园博会主题的特色商品，打造出游客可以带得走的园博会纪念品。

锦州礼物终端店铺及零售渠道分布表

地区

景点

交通

枢纽

酒店

旅游集散中心

电子商务网站

会务合作

商场专柜

特产店

锦州市区

10

3

8

1

1

5

10

6

凌海市

4

1

3

1

1

2

6

3

北镇市

8

2

3

1

1

2

5

2

义县

6

2

2

1

1

2

3

2

黑山

4

1

2

1

1

2

3

2

七、产业经营

成功的商业品牌离不开成功的商业运营，在“锦州礼物”的运营中，锦州市政府通过政府牵头、企业主导、市场化运作的方式，与读道创意机构合作，共同组建出优秀的团队，负责实施锦州礼物特许产品的经营工作。

锦州礼物·锦州四宝 (图片来自读道创意机构)

“锦州礼物”商品采用品牌授权、特许生产、特许销售的方式，通过运营公司授权特许生产商或授权其他生产企业，生产带有锦州礼物及园博会标志的产品。同时，锦州礼物运营公司将授权特许零售商销售带有锦州礼物及园博会标志的产品，所有锦州特许产品应当通过指定的销售渠道进行销售。在营销上，“锦州礼物”采用了多种营销方式混合进行，通过不同的主题活动，网络平台与微信、微博以及多种渠道营销方式，达到品牌与商品的市场引爆。

在锦州市政府的大力支持及各有关单位的通力合作下，读道创意对其精心打造，“锦州礼物”品牌借助园博会的巨大影响力顺利推出，为“锦州礼物”未来的发展奠定了良好的基础，相信通过科学合理的保障运营机制，“锦州礼物”会走出一条属于自己的旅游商品品牌之路。

锦州礼物·锦州四宝 (图片来自读道创意机构)

锦州礼物·锦州四宝 (图片来自读道创意机构)

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