【昊博·人物】经销商该向晋江吴荣营学习什么？
昊博对于吴荣营来说，不单单只是一份事业，更是一份梦想。他希望让更多的人用上昊博的产品，用上高档的瓷砖，过上美好的生活。...
晋江昊博磁砖经销商吴荣营分享与昊博多年来的经营历程
作为建陶行业的经销商，更是鱼龙混杂。据相关统计，陶瓷行业现有企业3000多家，商标4000多个。分布在全国各地的经销商群体数目更是庞大。但是真正能够影响一座城市的经销商却并不多，真正影响一个省的经销商更是微乎其微。因为，现在的经销商要么代理多品牌，要么公司发展多元化，不单只做瓷砖，还做洁具其他行业，要么渠道单一，要么因为各种问题对厂家怨声载道。
可喜的是，博德的经销商都比较稳定，比较有实力，比较有经营理念，在当地市场都是属于可圈可点的人物。不但博德体系如此，作为博德的兄弟品牌昊博也同样如此。部分经销商忠诚度特别高，其经营水平经营方法能够与当地博德经销商一较高下。
吴荣营就是这样的一个人。他是昊博的晋江经销商，与众多陶瓷经销商一样，每天的工作就是进货卖货。每天所面对的都是公司的同事以及消费者。但他又跟其他经销商不同。他的不同在于对品牌的捍卫，在于对品牌的热爱，在于对品牌的专一，在于对厂家的理解，在于对团队的打造，在于对消费者利益的维护。
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品牌是厂商的共同财富上周五，笔者在昊博的微信群发布一篇文章，结果引来很多争论。有人说：“应该把昊博品牌也加进去”，也有人说：“和昊博有关系吗”，还有人说：“昊博在厂里弱势吧？”……种种声音聚在一起。没有多久，吴荣营把他微信的截图发到了微信群。因为他也转发了那篇文章。
他对“和昊博有没有关系”的回复是：“应该是有很大的关系，如果叶董事长地位越高，昊博也是跟着提升，不是吗？”对“难怪博德经销商说昊博是贴牌的”的回复是：“我们要正确对待博德，如果不承认博德那就没有昊博。”
之后又拿着手机一个字一个字地输入：“董事长都说了，博德、昊博就是他的两个儿子，都是亲生的，都是他一手创造的。亲爱的昊博家人们，也只有我们大家共同努力，把昊博经营好，我们自己获得了利益，而且得到了荣誉，加油吧。大家想想，如果博德集团公司在江湖上没有地位，那么昊博会有地位吗？我们昊博所有的一切资料显示阳西博德，我们可以去理解我们的基地与博德一样大。”
“家人们不要误会我就好了，其实我跟大家一样渴望昊博早日腾飞，我们要面对现实，找到有利于我们的策略。今天下午有人问：‘昊博与博德相比怎么样？’，我说，博德很好，但是昊博也不错，因为昊博同样拥有5000亩的亚洲最大的工业园区，投资规模这么大你觉得怎么样？”之后是众多经销商一连串的点赞。
无论是厂家，还是经销商，都需要非常用心非常细心地呵护品牌，维护品牌。因为品牌是厂家和经销商共同建立的。而吴荣营这样全力维护昊博品牌，全力维护博德品牌，其境界是非常高的。
第一次与吴荣营见面是在衡阳昊博店开业的时候，当时他无论对谁，一提起昊博便滔滔不绝。就是吃饭期间，也是毫无保留地把自己的经营心得分享给在座的人。
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领先品牌经营观：设计+服务+团队激励笔者没有去过晋江，不知道吴荣营在晋江的江湖地位如何。但是笔者通过同事、朋友了解之后，对他有一个模糊的认识：
1、注重设计。只要公司总部有关于设计师培训的课程。他必然会派设计师前往佛山学习。而且，如果自己设计师搞不定的事情，他必然会向佛山总部的设计师寻求支援。因为他知道，产品这么高端，一定要有设计，而且要为消费者提供最好的设计。从经营昊博开始，就一直注重设计。
2、注重激励。一个公司要发展，关键在于人，在于团队。吴荣营希望他的管理层都能承担，都能独当一面，他设置了一套非常好的利益分享方案。这就使得整个团队干劲十足，所向披靡。高端消费群体基本上被吴荣营抓在手里。
3、注重服务。晋江这个城市比较特殊，大部分都是中低端品牌，没有服务，没有品牌。吴荣营代理昊博这么高端的品牌，必须抓服务。一是在所有产品出库的时候，准备送到消费者家里前，会一片一片进行检查。二是在施工铺贴的时候，他会安排工作人员进行现场保护，不要让砖被弄脏，破损，永远让产品保留在拆完包装的那一瞬间，漂亮，大气。
每次开经销商大会，吴荣营必然登台分享。因为他是昊博品牌的追随者，他是昊博品牌的捍卫者。因为他专一，只有昊博。因为他用心，每天都在进步。
（作者是广东博德精工建材有限公司公共关系知识产权部部长）
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