传奇可以复制-石立亭
他曾经是建筑工地的项目经理,只因为不想安于现状蜕变为一名安居客房产经纪人,开通端口1个星期,创造业界销售神话...
他曾经是建筑工地的项目经理,只因为不想安于现状蜕变为一名安居客房产经纪人,开通端口1个星期,创造业界销售神话!7天销售3套房源,总价值超过400万!今天让我们一起认识一下这位塑造传奇的朋友-----玛雅地产高新店 石立亭。
一路上我都在好奇的想象,7天通过安居客平台端口销售3套房源的经纪人,他会是一个什么样的人呢?我在公车上细细的听着我的同事为我讲述着他的故事,车窗外的细雨蒙蒙,也让我能清晰的想象到,一个男人为这份工作所付出的汗水与辛苦。
经过了1小时的奔波,终于我在同事的带领下见到了今天得主人公-石立亭。
我也在想会用一个怎样的开场白来祝贺他的成绩,在思索的时候石立亭那爽朗笑声告诉了我答案!“你好!非常感谢你们的采访,我也是应我们店长的建议希望让我们分享经验与喜悦,成功需要被复制嘛!”就这样我们开始了可谓是一次难忘的交谈。
初识·初时
说起入行的经历那是在2年前,我还在建筑工地做项目经理,虽然工
作平平在国企单位,家人觉得稳定才是我那时的代名词。但是在一次约会时得知同学在做房地产经纪人,每天面对着不同的客户,面对着各种挑战,想到自己每天千篇一律的工作心中不免有一些失落,在经过和家人的商议后决定迎接一次改变自己命运的机会。加入了房产经纪人的行列。最初也面对了很多的困难和压力,为了解
房源信息,我会利用下班时间到小区走访,“当时就用笨方法,一栋楼一栋楼地走,一层电梯一层电梯地按,去得多了,自然就能记得各个小区的户型、特色,这样
给客户推荐起来心里才有把握。”但是上天有时候会不公平的对待每一个努力的人,也许这就是历练!那是8月9月10月虽说是销售旺季,也恰巧迎来由房屋租赁向房屋销售的过渡,3个月的努力依然是一无所获。这时候让我想起曾经体育主播黄健翔的一句经典台词:“你不是一个人在战斗!”领导的关怀与家人的支持,让我也感到
了莫大的欣慰,记得那是我的爱人告诉我:“既然选择了,就不要放弃,我们相信你总能为我们赢得骄傲!”经过了一夜的思索我认定了这条道路,不放弃才是我应
有的本色。在这里也要为我的同事们说一句谢谢!谢谢他们对于我的鼓励和帮助。
量变 · 质变
二手房交易市场中,房产经纪人扮演着买卖双方中间的牵线人角色:
从客户提要求到为客户筛选合适的房源、推荐房源,从联系业主到协商价格……这一过程,往往三方都需要消磨大量的时间和精力。那时的我开始寻找销售商机,接
触到了安居客,也在细细的揣摩这安居客上带来的商机,起初能够明显的感受到通过安居客来看房买房的客户,能够准确的表达自己对于未来”家“的刻画。提前为
客户的期望值做好铺垫诚心诚意的为客户着想,每一次带看都着手准备AB方案,来迎合客户的需求,在空间布置、配套设施、预算分配、给出专业的分析。工作当
然也不会是一帆风顺的,今年4月接待了一个客户,是一位阿姨想为自己的孩子购置一套婚房,整整一个月的时间,基本上是我和阿姨一度过的,每天我俩都在研究
看过每一个房子优点缺点,可是说那时候也许我不是在销售一套房子,而是我也能深刻体会到一个母亲的良苦用心。说到梦想这就是一个房产经纪人为你”筑梦“的
过程,因为我要做”专家“。
未来 ·启程
说到自己的人生规划作为一个标准的处女座,难免我会更加的矫情的
一下,我非常感谢家人的支持,特别是我亲爱的老婆,我知道那时我为了工作,为了曾经的誓言,我拼命的工作,不想让你和父母为我担心!结婚2年来,女儿的到
来让我也增添了为梦想而奋斗的勇气,每天晚上10点多走进家门,我依然可以看到那盏为我而点亮的台灯,桌上还有余温的饭菜。我能够细细的品味你们对于我有
多么的重要!我爱你们!现在通过努力的工作,我也逐渐的从业务走向了管理的岗位,但是我依稀记得从新手走向到现在的每一个脚印,关于工作我想这真的是一个
心态的问题。也非常感谢安居客帮助我实现了一个崭新的自我。我是安居客房产经纪人,我在为梦想拼搏!我等你来!
编后感:
我觉得每一个故事都应该有一个名字,今天的故事有一个名字。起初,我觉得它太过平凡,可当我坐下来细细品味的时候,却又感同身受。它是一个英文单词,读作
“Thanks”,感谢。“感谢”这个词,是生活中最熟悉却又最难以表达的情感,越是亲近的人,感谢之情越深,感谢的话就会越少。而今天之所以用它作为故
事的名字,是因为石立亭要用这份拼搏去做一份表达,这份表达关于他自己的梦想,关于他对于家庭的责任,关于他为之而奋斗的事业。
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