《陈列搭配美学营销》6月22-24日-吕玲-杭州站
《陈列搭配美学营销》主讲:吕玲老师时间:2016年6月22-24日3天2夜-杭州前沿:未来服饰销...
《陈列搭配美学营销》
主讲:吕玲老师
时间:2016年6月22-24日3天2夜-杭州
前沿:未来服饰销售一定是顾问式服务,即销售人员要成为顾客着装顾问。本课程将从服装陈列和服装搭配两大科学营销角度,培养实战型服饰陈列搭配人才。 用美学改变营销! 用搭配创造业绩!
本次学习以人性管理为根本出发点,挖掘消费需求,解读市场趋势,管控消费导向。将科学的美学文化转化为市场营销生产力。以客户的消费需求作为营销核心,采用搭配美学营销颠覆传统营销的方式,帮助企业了解客户的消费习惯、审美方式、着装形式等信息。从而满足消费需求,占领市场份额,赢得消费群体的认可与依赖。课程背景:
如何让你的商品会说话,吸引顾客入店?
如何运用店铺布局增强顾客的停留时间?
如何搭配卖场的衣服传递品牌的流行与趋势?
如何能精准识别顾客适合的颜色、款式及风格,看客拿衣?
要提升服饰店铺的销售业绩,只有不断的提升我们专业的陈列搭配能力及针对顾客的不同特征给于最适合的搭配。
因此,卖的不再是衣服,卖的是专业,卖的是搭配,卖的是风格,卖的是美感!
课程收益:
本课程将从[/b]色彩、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术
重点讲解,便于终端人员及终端管理人员现学现用。
运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧
运用大量成功的陈列案例,引导学员的学习思维
通过实操练习,让学员学习各种陈列技法
课程以实战培训为主,使学员易听、易学、易用、易教
注意事项:请来参加的学员,多拍些店铺的陈列照片,包括橱窗、流水台、模特、正挂、侧挂等店铺各个区的陈列照片,带到培训课堂,以便老师给予陈列点评与指导。
【授课方式】
1、 30%理论讲述+30%案例研讨+30%视频赏析和演练+10%总结、点评、纠偏;
2、 大量的实践案例分析及现场演练,更为直观地帮助参与者领会课程思维。
课程大纲
第一章节:陈列空间规划Ø 整体空间规划
Ø 店铺导入区域设计
Ø 卖场销售区域及通道的布局
Ø 服务区域设计
第二章节:陈列形态构成
Ø 服装陈列构成六大原则
Ø 服装陈列的色彩构成
Ø 陈列的形态构成及规范化
第三章节:服装卖场厨窗设计
Ø 厨窗的分类与原则
Ø 厨窗设计的几大组合
Ø 厨窗设计方案
第四章节:服装卖场陈列氛围营造
Ø 陈列照明
Ø 卖场色彩
Ø POP设计
Ø 音乐设计及气味营造
第五章节:服装店铺如何做陈列管理
Ø 陈列目标管理
Ø 陈列计划制订
Ø 陈列绩效管理与KPI设计
Ø 陈列业务反馈管理
第六章节:专业工具式顾客风格管理体系(快速准确找到每位顾客的形象定位)
Ø 顾客风格分析
Ø 顾客具体要素分析
Ø 顾客风格视窗分析
Ø 视觉结合感觉现场演练
第七章节:货品的风格分析(快速准确找到每件产品的风格定位)
Ø 服装视觉三要素
Ø 确定服装风格大小、动静
Ø 找到正确解读服装风格的方法
Ø 各种风格的服装特征
Ø 练习确定产品风格
第八章节:人货科学对接(建立人和产品的高度统一,提升连带渠道)
Ø 建立人货对接关系
Ø 人货搭配原则
Ø 快速找到服装单品的战略性卖点
Ø 实现服装的整体风格的统一
Ø 练习人货对接的能力
第九章节:通过化妆改变风格
Ø 化妆的力量
Ø 如何通过改变妆容来搭配服装
第十章节:服饰美学顾问式销售技能综合分析
Ø 如何将科学连带技能带入销售环节
Ø 美学连带步骤及话术分析
Ø 建立服饰连带思路——挖掘顾客潜在需求学习对象一 品牌风格设计定位:针对买手、设计师
帮助设计者解读如何懂得何为设计,为谁设计,怎样设计高品质,高效率的市场型商品。怎样将设计艺术与市场需求完美融合;怎样为企业采买优质原料与高端版型;完成买手的商业选购艺术;解读品牌设计灵魂,破解客户对形象需求的思维方式,完美诠释设计美学在市场中的运作模式。
二 陈列连带搭配组货:针对陈列师、督导
我们的课程不仅能提升陈列者的能力,归拢陈列思绪,科学组织货品,掌握商品的读解能力,更可提高学习者的美学素养与审美层次。站在更高的美学层面上去实现品牌的商品价值与形象品位。用无声的语言创造品牌价值。
三 识别客户推荐商品:针对店长、销售员
最高境界的销售不是走出去,更不是说出来。而是被认同,被肯定,愿意相信。我们将为你解读客户为何难以沟通?什么是优质的连带搭配?如何准确地辨别客户形象?通过了解专业科学的人物美学技术。销售人员不但能向客户推荐适合的商品,为客户提供多种效果的搭配方案,满足购物需求。更可使客户充分享受“体验式消费服务”的愉悦感与自由性。
老师介绍
杭州明熙教育首席资深讲师
国家品牌服装企业高级培训师
中国时尚品牌服装专业搭配师
终端零售门店品牌运营管理讲师
IPTA国际职业认证讲师
服务过的品牌:
【苏州人民商场】【波司登总部】【古今内衣】【凤禧服饰】【宁波GXG】【太平鸟】【江西爱登堡】【安徽衣香丽影】【无锡铭品鞋】【北京片断女装】【上海衣索服饰】【山东稻草人】【杭州江南布衣】【例外】【伊香飘影】【秋水伊人】【雅莹】【朗姿】【香影】【九牧王】【红蜻蜓】【马克华菲】【红袖】... ... ... ...吕玲《陈列搭配美学营销》
【课程时间】:2016年6月22—24日(3天2夜)【课程模式】:技术面授+案例分享+实操演练+总结剖析 【课程地点】:杭州好来登大酒店
【学习对象】:零售老板、区经督导、店长店助、资深导购,陈列搭配专员
【承办机构】:杭州明熙教育咨询有限公司【专线】18668200337 贺老师(搜索手机号可添加私人微信,了解更多服装盈利资讯)
【课程时间详情安排】
6月21日12:00-24:00和22日7:00-9:00 学员签到6月[/b]22日:9:00-12:00 课程12:00-14:00中餐14:00-17:00课程17:00-19:00晚餐19:00-21:00课程
6月23日:9:00-12:00 课程12:00-14:00中餐14:00-17:00课程17:00-19:00晚餐19:00-21:00课程
6月24日课程时间安排:9:00-12:00 课程12:00-14:00中餐14:00-17:00课程17:00 课程结束
合作联系:
品牌推广、订货会/内训、招聘求职、招商/代理,请联系微信/QQ:1669832670,期待您的合作与支持!
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