留学咨询，如何避免成为“魏则西”

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百度，度娘，与各行各业千丝万缕的联系是难免，更是无可厚非，谁让人是一家独大的搜索巨擎呢。昨天看到同仁《百度“留学”，你也可能成为魏则西》，只有浸淫留学行业十几年的专业市场人士，才能深谙其游戏规则的内幕。相信各行业，只要做市场推广，跟百度打过交道，多少也是了解的。毕竟，从疏通马桶的路边大叔，到各行业的巨头，都很会算这划得来的投资回报。在商言商，百度自有其存在的空间，虽然都清楚这样的局面绝不仅仅是百度的问题，讨伐，泄愤，曝光，不是今天的主题，也不管对内幕知之多少，至少，我们可以通过自身的警醒与努力，避免成为魏则西。

归结到底，如何避免，靠的是太多的基本常识，但恰恰太多家长和申请人，或者根本缺乏，或者选择视而不见。

无疑，能出国留学的家长与申请人，可以说是当前社会发展的精英，“隔行如隔山，隔行不隔理”只需要把自己工作和生活中几十年的经验与判断标准加以运用。相对公司和品牌的概念化，事情最终要由人来落实。而对人的判断，家长和学生一定有标准和感觉。

最基本的，从眼神到话语。眼神是坚定还是躲闪。所言是虚还是实，是可以听出来的。

只是有的客户只是沉浸在自己的想象中不肯出来，不管自身条件如何，只考虑TOP30，谁说有把握就定谁。这样的不在少数，而后的纷争，也可想而知。

相反，诚信永远是可感受，并被认可的。不止一次地看到：顾问坦言，完全没申请过这个专业，而家长当即拍板，“隔专业不隔理”这样的客户是理智的，只要人靠谱，一起努力，结果一定是令人满意的。术业有专攻，留学就找专业的咨询团队，考试则选优秀的培训机构。专业，优秀，都是要付相应的费用购买，只花一份，获得两份，不太可能。之前面试，曾有应聘者这么说“之前在留学公司做语言培训，但我的英语能力远不及那些学生，一方面工作太吃力，一方面自己良心不安，选择离开”这不是普遍现象，但也说明问题。这听起来像废话哈。但，因服务是无形的，有时候是不太受重视，甚至尊重的。道理也简单，留学的花费动辄几十万元，相对而言，咨询服务的几万元，也是合理的预算。尤其又要去好学校的，那凭什么可以进到常青藤？如果真是轻而易举，也是可以DIY的哦。我以前说，留学咨询跟律师，医生类似。去医院，首先是要挂号的，律师都是按时收费的。老中医的挂号费从几百到上千，仍人满为患的事，并不陌生。

留学前期咨询是免费的！

咨询，提供的是有效找到具体问题答案的方法与思路

咨询，是你选好为你所用的顾问团队的时机与方法

服务，是付费后一步步落实执行的系列解决方案

经验也是财富，有的学生想申请TOP10，若具备相应条件，有些专业是大有机会的，但谁会一见面，就奉上这样的宝贵经验呢？又凭什么十几年经验的摸索，就随口告之呢？或者即使知道了，你会相信吗？你的能力就可以实现吗？

理智地思考问题，高效地解决问题

清楚什么是免费咨询可获得的，什么必须是要付费的

百度搜索免费

百度所有商业推广必须付费，费用越高，效果越好

如果说，留学行业的服务费用，有相当一部分是贡献给百度了，那么，你会做何感想呢？剩下的那部分又有多少是真正可以用到客户服务上的？团队？写作？会是什么品质？

归根结底“隔行如隔山，隔行不隔理”留学咨询跟所有行业一样，都回到做人做事的问题。

找靠谱的人，做靠谱的事。选择的过程有很多机会给你判断的，从顾问本身，到服务流程，再到合同条款……霸王条款，退费的苛刻条件，并不难看出端倪的。一切都是选择，也看运气和人品哈……

之前，是客户对顾问的考查与识别

之后，是客户与顾问的配合与协作结婚前，有mentor对我说，结婚前一定要睁大两只眼，结婚后，则要睁一只，闭一只了。虽有玩笑的成分，却也很有道理。合作后，目标都是一致的，要的是通力合作，不要因为类似一个标点符号的问题，就大惊小怪，感觉天要塌下来了，这样的合作会比较痛苦，这也是申请人要学习的做人做事。。用人不疑，疑人不用。。。

魏则西是不幸的，逝者已矣

而我们是幸运的，这契机，帮我们成长，使社会进步

拒绝做留学行业的魏则西，从我们自身做起……

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