「约么？」 第七期 ｜ 吴志祥-创业者的修炼

创业公司高速成长的背后，往往是创业者的快速学习和高速成长。-------------------------...

我的大本营在苏州，那里也是我的家乡。不像北上广深巨头林立，并非互联网主要战场，我就在这里悄无声息地积累能量，像石缝里的小草，在夹缝中存活、生长。

2001年，我成了阿里巴巴的第176号员工；在阿里做销售的不到两年时间里，不知是命运使然还是经验的积累，我有了创业的冲动。就这样，离开阿里后，携手大学同学和老师共同创业，2004年，我们在苏州有了正式的组织——同程网。

参加赢在中国的比赛时，我们找到了第一个产品网上名片，赚了第一个100万，可是在北京参赛的时候与投资人一交流，人家觉得你这个模式太没想象空间了，1万家旅行社老总，每家给你交1000元，只不过1000万，这只是一个能赚点钱的生意，做不大，当时不知哪个大佬说了句，同程网这个模式是苍蝇趴在玻璃上–有光明没前途。

没有参加创业大赛之前，对做大商业模式、创业、融资等完全没有概念。以前看待新浪、搜狐、阿里巴巴等企业的融资、上市，就像卖火柴的小女孩，隔着玻璃看别人吃火鸡一样，跟我们不相干。

在同程网卖旅行社名片的B2B已经做到行业第一名时，我才知道，商业模式这个“高大上”的词汇，其实就是自己经常挂在嘴边的“如何赚钱”。于是，我开始深刻反思：卖旅行社企业名片尽管能赚钱，但缺乏想象空间。一回到苏州，吴志祥就做出一重大决定，准备寻求一笔大规模融资，将旅游生意做大。

最近两年时间里，同程虽然赢得了震惊业界的“双程大战”，获得携程旅游2.2亿美元战略投资，还有“一元门票”的声名大噪，但我还是希望同程在酒店、机票、出境游等多个板块取得较好的成绩。2014年，通过整个团队的合作努力，同程旅游业绩实现两倍增速，赖以生存的门票业务仍然稳居行业第一，掌握着手机QQ、微信双流量入口，以及2亿移动端用户。

2016年，我们的目标是700亿GMV，150亿财报收入，3亿的服务人次，三年我们要冲刺1000亿的财报收入，这是我们的目标，很有挑战，很难，但是不难，要我们做什么？我们知道所有的业绩，所有的目标都是由团队所有的人做出来的。十年的“白丁”时间，让同程更加坚信，只要我们能够坚持我们十年团队的文化，坚持我们的价值观，我们最后一定可以实现我们的目标。

作为一家企业，尤其是希望成为会飞的猪、希望成长为百亿美金公司的，还是需要一点历史观。从横、纵两个维度，冷静地选择自己奔跑的方向和速度。创业公司的发展也是分阶段的，创业公司也有大小之分，对应的是不同阶段，以及不同段位的创业者。创业公司高速成长的背后，往往是创业者的快速学习和高速成长。

约么？

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