传•说 后大V时代,口碑营销圈的微型意见领袖
你应该知道UGC,这个看起来很美的模式往往要求广告主做很多前期的准备,设定话题、制作种子内容、提供素材、拉拢...
理想的流程虽然如此,但真正能玩起来的案例毕竟还是少数。你应该知道UGC,这个看起来很美的模式往往要求广告主做很多前期的准备,设定话题、制作种子内容、提供素材、拉拢大号做前期传播……然后进入忐忑的等待,希望消费者能够注意到、觉得有意思、转发或者跟着玩起来。
简单的动之以情已经很难给消费者洗脑,那么试试授之以利如何?
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我们来看3种场景:微型意见领袖是个什么鬼?
(1)你最近刚刚迷上咖啡:刷朋友圈的时候,一条广告滑出来,精妙的动画上呈现出高逼格的咖啡馆场景,一杯咖啡上冒着袅袅白烟,看起来无比美味。再看文案,原来是介绍咖啡的广告。
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点了查看详情也搞不懂那些酸度、烘焙度是什么?或者你已经练就了自动屏蔽广告的神功,压根儿没注意到这条消息?
(2)还是刚刚迷上咖啡的你,刷微博时,看到一个自己关注的明星推送了一条咖啡的广告,美美的人配上冲泡咖啡的样子看来分外养眼。
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(3)依旧是刚刚迷上咖啡的你,刷朋友圈的时候,发现一个朋友发了一张咖啡的图片,配文上写着“刚收到的挂耳咖啡,自己加点牛奶,美味到不用去星XX!”这时的你作何感想?
想什么想!顺手留言问问口味如何、怎么冲泡、是否新鲜、在哪下单不就得了?!不用跳转,朋友回复了微信还会提醒你查看新消息。
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你的朋友圈里应该就有这样的人,他们可能每周晒一下自己去花卉市场买来的新花,每天健身打卡,动不动就分享各处搜罗来的旅游折扣信息,让你在想找人聊聊买花、健身或是出游的时候就会想起他。
她也可能就是个家庭主妇,在社交网站上晒晒自己的购物清单、自制美食的菜谱,并以此为话题和朋友们展开互动。
简单来说,微型意见领袖就是些普通消费者,他们有自己感兴趣或专门从事的领域,比如园艺爱好者、购物狂、健身控、学霸、旅游达人等,虽然不到网红级别,但是在亲友当中算是对该领域比较有发言权。
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对于意见领袖群体,海外已经有了这样的分类:
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(1)百万级意见领袖(Mega-Influencers):他们是明星、网红。覆盖量惊人,话题效应拔群,但价格也相当可观,后续互动能力较弱。
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应用这三种意见领袖进行营销的思路其实有所不同:百万级营销更追求大面积覆盖,快速引爆品牌影响力;大型意见领袖营销往往关注在相对细分的领域,影响特定领域的小众人群,或者至少是熟悉互联网应用、关注网红的那波儿年轻的娱乐分子;而微型意见领袖营销则需要通过与大量普通消费者商业合作,多点出击,自下而上制造影响力,也可以起到分散风险的作用。
三种意见领袖类型可以独立应用,达到特定的效果,当然如果能组合应用,则可以更加全面的释放品牌影响力。
来源:华扬数字研究营销院
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