【开发是企业的生命线】

越来越多的品牌倒闭，越来越多的工厂关门，这背后意味着什么？是因为国民没有消费需求了吗？很明显不是。...



越来越多的品牌倒闭，越来越多的工厂关门，这背后意味着什么？是因为国民没有消费需求了吗？很明显不是，据统计，据说去年花在日本的购物费用达到了600亿元。中国不是没有需求，而是我们的供给侧没有创造出有效的需求。要创造有效的需求，必须进行开发，强化自己的技术力、商品力。

9月8-10日，STM·翔蓝一年一度的【技术开发战略】专题课程在佛山顺德碧桂园顺利举行，该课程旨在当大家在经济形势低迷、未来趋势不明朗的情况下，给大家提供技术开发战略的方向。



本次课程共有27名学员参加，来自9家不同的企业，其中有食品业、有培训教育业、有高新科技制造业、服装行业等，越来越多的企业意识到，技术经营的思路对企业经营来说是多么重要。



要让企业持续拥有竞争优势，就必须创造有效需求，就必须进行开发，如何开发？——做好三个细分是关键：

1.市场的细分

以一定的基准，对市场进行分类。比如按照用途，或者是按照区域来细分市场，针对细分的市场，研究市场（顾客的需求），做出独特性，通过对该区域的顾客需求的满足，做到该细分市场的NO.1。

2.产品的细分

按照自己企业的强度、事业的魅力度（市场的成长性），对产品进行分类，来认识现有的各类产品的实力与未来的发展性，从而明确最值得开发的一类产品是什么。如果我们产品力很强，同时市场需求又很旺盛，那么我们可以通过开发充实产品线，来保持市场优势；如果产品力很弱，市场需求也在下滑，我们就应该避免进行新产品开发，而是着眼于生产改革，降提高生产效率，降低成本；我们如果产品力一般，市场需求量一般，那我们要进行选择性的开发，选择的基准就在于我们企业的核心技术。

3.技术的细分

技术就像人一样，复数的细胞组成器官，复数的器官组成部分，复数的部分组成人。同理，复数的技术细胞组成技术单位，复数的技术单位组成技术套装。所以企业有必要将核心技术从上往下进行分解，从技术套装→技术单位→技术细胞。技术细胞是最小的单位。进行细分解之后，帮助我们看到自己企业的核心技术，而我们的开发必须要基于我们的核心技术来展开。

我们做的是快消品，比如面包，如何构筑产品的核心技术？

① 快消品的思路也是一样的，首先明确现在做面包的流程是什么，还能从哪些方面进行改善改良。

② 可以考虑做面包的原材料，用了哪些食材，组合方式能否做改善？在原料上可以是原料的配方，也可以是原料的种类。在日本，现在还有罐头面包，因为便利，很受顾客欢迎。

③ 在物流配送上做出技术力，比如我们的产品是否能够在短时间内送到顾客手中？这些我们都可以去考虑。我们可以与物流公司进行合作，快速将新鲜面包给到顾客。

虽然面包是快消品，但是在考虑核心技术时，不要仅仅考虑产品本身，要将视野扩大一点，比如上面说的供应方式。只要我们多想，无穷无尽的想法都有。



学员感想

选择细分市场，才能做出自己的特点，提供给顾客的产品，一定要以核心技术作为链接的桥梁，没有核心技术的开发是不持久的。

学员感想

一直想做好企业的开发体系，但一直找不到方向，但学完技术战略之后思路清晰了。既要考虑外部的市场变化、顾客的变化，还要考虑自己企业最大的优势，也就是核心技术在哪里，回去之后我们要重新整理面包从采购到生产、到供应的所有流程中所包含的技术，找出自己的核心技术，对核心技术加以活用和强化，并尝试进行技术的组合。自己企业的核心技术实在是太重要了，它是企业竞争的核心所在。

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