【作业】3：年度计划的制定

（全文2155字，大约需要阅读8分钟）大家好！NAMASTE！今天这个作业是《【作业】1：一平米一年收入一万...





（全文2155字，大约需要阅读8分钟）

大家好！

NAMASTE！

今天这个作业是《【作业】1：一平米一年收入一万元》里作业二的延伸：做一个不赚不赔的计划。

或许有人会觉得：不赔不赚，这怎么可能？

是的，完全不可能，市场是不可预估的，你想要按你预测的走这是完全不可能的，但是，计划还是要做啊，起码有希望！

不赔不赚意味着：不赔即是赚。

这是2005年的时候，以为长辈告诉我的，当时我刚开馆，他告诉我：你别急着赚钱，只要你能不赔，就是赚的，特别是淡季！

后来，磕磕碰碰很久，我才达到稳赚不赔，特别是淡季，也就是营销上的那句话：“经营没有淡季。”不过，说到不等于做到，看文字很容易，我起码经历了两年的试错，不断在死亡线上挣扎才做到的。直到08年才赚大发了，因此，大家最好别掉以轻心。

那么，年度计划怎么做呢？

首先，一年的总金额得列出来，也就是房租、工资、水电、装修折旧这些日常付出，算个总账。

比如：300平米的会馆，一个月5000的租金，一年就是6万，两个前台，一个3000，一年就是7.2万，5个教练，一个5000，一年就是30万（可见，教练是最大的成本），水电一个月1000，一年1.2万，装修按一平米1000元算，300平米就是30万，按三年折旧，平均每年就是10万，加起来就是54.4万。

完事了吗？没有！自己的工资呢？很多人做生意是不给自己开工资的，这不行啊！而且自己的工资必须是全馆最高，任何人不能高过自己，换句话说：抠门的一点的馆主就是用自己的工资压所有员工的工资，我是不提倡的，有本事大家一起赚大钱才重要！

比如5000的教练工资是最高的了，那么自己就要开5500或6000的工资，假设是6000，一年自己就要拿7.2万。（换句话说，三年开馆如果没赚20万以上，都不能算赚钱。）

另一个是税收，特别是员工税收及各种个人所得税，按照正常经营这些都要算，不过瑜伽馆一般不正常，这里就凑个整数行了！现在54.4+7.2=61.6万，全年算5万块钱税，刚好66.6万，六六大顺！

还有一个是会籍顾问，瑜伽馆按道理是会籍越多越好，因为会籍每出一单，基本上就等于工资，所以，会籍是最赚钱的，但是大量的瑜伽馆要么前台+教练=会籍，要么完全没有，这里就算没有吧，搞得太复杂，很多数学不好的馆主又要抱怨了！

最后一个：广告费、社交费。很多瑜伽馆很奇怪的，能花100万装修，不愿意花1万做广告，因为装修看得见，广告看不见。所以，瑜伽怎么卖给女人？很重要的一点就是：让瑜伽可见！这个以后重新开帖子谈。

这些暂时忽落不计，为了计算方便，直接累加到72万。这是第一笔帐。

其次，就是计划了！

72除以12个月，刚刚好就是6万一个月，这是打底，也就是每天起码2000块钱的压力，每个月都是6万的目标，超过了才是赚的！这是第二笔帐。

接下来，一年有几个大的收钱机会？一个是店庆、一个是年会、一个是3.8妇女节，5.1劳动节，10.1国庆，12.25圣诞节，还有双十一、双十二这些节日，以及暑假和寒假（即春节）。

我个人的建议是店庆、年会和这些节日不要重叠，这样可以多几个收钱的机会！

那么，每年的每一个节日，要收多少钱？要有一个预估。比如年会20万，店庆15万，暑假15万，春节15万，3.8/5.1/10.1/12.25/11.11/12.12各10万，加起来就125万了，这对普通瑜伽馆来说几乎是天文数字了，所以，看看大家多悲催吧！

那么，普通瑜伽馆会是怎样呢？每月3万打底，36万，剩下36万，没有年会，没有店庆，暑假不收钱，7/8两月收6万刚好满足打底的数字，就靠春节跟5个大节日和若干个小节日，比如情人节、七夕、中秋、教师节、卖萌日（10.10），拼拼凑凑出几十万，就算持平了！

因此，这就是瑜伽馆的现状，如果连节日都收不来钱，基本上就是负的。

做作业，能让我们看清楚自己。

我是比较不主张第二种消极方式的，但是大家有做不到第一种，怎么办呢？

告诉大家一个最简单的办法：

把帐认真算一遍，包括自己的工资和广告费，就按去年全部的付出算，必须面对！

把总数列出来，除以12，就是每月必须达标的数字，变成手机背景，或者卧室墙上的装饰画，办公桌对面的挂画。无论你想吐还是怎样，坚持住，直到你能接受了，愿意接受挑战了，你才算起步！

对自己狠一点，离成功更进一步！

好了，鸡血打完，希望大家能面对自己的经营，我有个建群的想法，大家相互激励，也许更能一起往前冲，如果一味的单打独斗，又不敢面对经营，不会有好生意的！

此致！

Namaste！

沈谦谨    敬上

2017.2.27.

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《用心开好瑜伽馆》序2：心

《用心开好瑜伽馆》序3：开

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《用心开好瑜伽馆》序5：瑜伽

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