估值一度达1.2亿，却错失3次融资，“艺考就过”的背水一战启迪秀场

他也曾创办UI/UE设计界顶尖的清美贝奥设计公司，年流水上千万；也曾办过15年艺术培训机构，报名的考生队伍排到百米之外，但现在的陈凌云却正在经历迄今为止最难熬的人生低谷。...

启迪简历

启迪之星

● 2014年，参加《创办新企业》课程

● 2014年7月，创办图森科技

● 2014年底，获得启迪之星、清华紫光、经纬创投联合的天使轮投资

● 2015年中旬，艺考就过APP活跃度80%以上

他也曾创办UI/UE设计界顶尖的清美贝奥设计公司，年流水上千万；也曾办过15年艺术培训机构，报名的考生队伍排到百米之外，但现在的陈凌云却正在经历迄今为止最难熬的人生低谷。

深耕艺术培训多年，陈凌云深知这个行业的目前的弊端，他太想改变这个的现状了。放弃了这已经很有成就的培训机构和清美贝奥，他创立图森科技，打造“艺考就过”APP（为艺术高考生在线答疑的平台），顺利获得启迪之星、清华紫光、经纬创投联合的天使轮投资后，其估值一度达到1.2亿，却在风头正劲时却错过了3次机投资机会。

困难有时候并不见得是纯碎的坏事，低谷中的陈凌云一直在反思，他重新理清了艺考就过发展思路，打通了图森的盈利脉络。

— 陈凌云

从艺术高考生，走到如今清华美院的硕士，陈凌云的求学之路上，一直伴随着不断的创业实践。而这一次，他希望能通过互联网搭建艺术高考生的在线答疑平台。从艺术高考走出的他深知，艺术辅导资源缺乏规范而分布极为不均，而互联网正是解决资源地域分布不均、同学需求多元化的最好方式。

伏笔

线下艺术培训15年

创办顶尖设计公司

艺术生培训这件事情，陈凌云从高中在读到现在，已经做了14年有余。高中时，为了能免费得到培训老师更多的指导，他帮助老师在校外租了个场地，召集同学报名，帮老师收学费的同时也赚了一些收入。顺利考入四川美术学院后，四大美院的名声让他和同学们有机会做更多艺术考试的培训。那时候对于大部分考生而言，各大美院的在校生就是最好的培训老师，因为艺考的基础科目美院老师并不教授，反倒是考过的学子们最有心得。

2006年从川美毕业后，陈凌云开始只身闯荡北京，“清华周围8-10公里之内的每一条胡同，我都去过”，十年前这段“走街串巷”找个培训场所的日子，他至今历历在目。从东升卫生院，搬到科技大厦，再到清华园何添楼北边的一个院子，扎下根的陈凌云开始扎扎实实的做艺术生培训，从08-10年，几乎每年都报名火爆，家长在门外排队能到百米，培训机构流水达到千万。

这种火爆的情况并非从天而降，其实早在陈凌云来北京之前，他就花高价请人为自己的艺术培训机构做了一个当时很先进的招生网站，同时使用百度的竞价排名。家长们通过搜索引擎很容易搜到陈凌云的培训机构，而网站的展示效果和真实图片又令人信服。这就极大提升了家长咨询报名的可能性。在课程定位方面，陈凌云预见性地将培训方向完全定位于设计，增添大量设计课程。后来设计成为独立的艺考方向，早有准备的陈凌云也由此抓住了大量考生的急切需求。最忙碌的时候，陈凌云每天接200多个电话，由于对网站和网络报名都非常熟悉，陈凌云一直把控着招生环节，这项生意一做就是14年多。

网站给培训机构带来的宣传效应，让陈凌云看到了网站设计的生意前景。2008年，他又开办了一家网站设计公司——清美贝奥。清美贝奥给中石油、中国银行、国家大剧院、万达、北京汽车摇号、泛华、中信等数百家大型企业的业务打造了宣传形象和网站，从逻辑、原型到美术设计，完整实现他们希望的功能。据陈凌云介绍，清美贝奥已经达到国内业界顶尖，09年悟石整合希望整合纳斯达克上市时，曾经向该公司提出收购，把它并作网络营销部，但心有不甘的陈凌云最终没有答应对方的条件。那时候清美贝奥已经有千万以上的流水，但是业务扩张却遇到了困难。陈凌云感觉到：这不是我最终想做的！

扼腕

最高估值一度达1.2亿，却错过3次投资机会

创办图森科技，陈凌云希望能利用互联网做影响更多人的事情。他甚至将培训机构转手，更是将设计公司直接关闭，就是为了能够集中精力做这件事情。

图森科技推出的”艺考就过“APP是针对艺考生的在线答疑软件，通过O2O的模式，让考生进行艺考练习的时候，能通过手机拍照随时上传作品，获得老师的点评，或者针对某一知识点向老师提问。对于希望接触到潜在生源的培训老师来说，通过精辟的在线点评，”捕获“粉丝就是一个很好的招生机会；而对广大二三线艺术考生来说，这样也省去了他们在学期内奔波外地的麻烦，而且还能获得稀缺的名师资源。

从2015年2月到7月，“艺考就过“APP进行了几个月的免费测试，正赶在艺考暑期培训之前。据陈凌云介绍，软件使用率非常火爆，2-5月的月活率能达到81.5%-90%，到8月份估计有5000人通过该APP找到了合适的艺术培训老师或机构。这些成果迅速地吸引了多家知名投资机构找上门来谈合作，最高估值一度达到1.2亿，由于一些条款未能达成一致，这次合作最终并未达成。此后，有些“飘”的陈凌云将估值看的太重，转身之间，陈凌云错过了3次融资机会。

8月过后，艺考生都开始进入机构，找到老师培训，开学后更是进入考试季，艺术培训的淡季也带来了“艺考就过”APP数据的下滑。而此刻，资金也成为了图森的燃眉之急。陈凌云感觉自己跌入了人生的低谷。

重生

打通商业模式，再振旗鼓

反思，是这三个月陈凌云做的最多的事情。

在清华美院就读硕士期间，他选修了“商业机会识别与商业计划”和“创办新企业”两门课程，经管学院高建老师和张玮老师的点拨让他意识到，自己之前的生意都是“理发店模式”，随着门店和员工的扩张，运营的成本也大大提升，这种经营模式下，扩大公司体量举步维艰。就比如艺术生线下培训，不同的学生报考的学校不同，考试科目就不同，这种情况要单纯从线下扩张，找到足够数量的匹配师资就很困难。

导师点拨之后的陈凌云，打算打造“艺考就过”这个平台，希望能够方便快捷地匹配学生的需求。又一波艺考培训潮即将开始，“艺考就过”也将开放付费模式，每天每个学生可以有3次免费提问的机会，3次以后将根据问题的类别收费，而如果希望得到某位老师的持续点评，则可以按周按月交费。但是即便所有用户都成为付费会员，也并不能达到陈凌云期望的规模。

怎样通过在线的方式突破用户需求分散的难题？

陈凌云想到，“艺考就过”APP正是数据积累的好工具。通过采集分析学生提问数据和学习目标，可以总结出指定区域内最受学生关注的课程方向。由此可以顺势在APP上开展“拼课”计划，以众筹的方式向学生征集报名，达到预定的报名人数就能开课。由于学生都在一个城市，陈凌云可以很方便的组织教学团队去当地教学。

对于某些比较重点的方向，课程研发和教学团队要自己打造，这对于线下有15年培训经验的陈凌云而言并非难事；如果有比较小众的课程，也可以与其他机构的教学团队合作授课。达到一定规模后，教师团队也将逐步从全职教师向认证教师转变。之所以选择这样的方式，是希望先建立好标准，再逐步探索平台化。

“艺术教育目前还没有形成大的培训机构”，陈凌云说，他认为这正是他目前商业模式的一个机遇。像许多创业者一样，他放弃了原来的公司和收入，还放弃了去韩国读博士的机会。背水一战的图森科技，或许很快就能赶着这一波艺考培训潮，真正实现他们的盈利模式和商业理想。

附：创始人信息