萌 · 原创 师傅教我的那些事：谁说做业务不需要"套路"

师傅的6字箴言：专业，情商，用心，是李四一直遵照执行的业务套路。很感激，在那么年轻的时候遇到师傅土豪周。师傅简直用生命给李四演绎了一个高富帅吃苦耐劳的真实人生。从此李四抛下一切不切实际的粉红色幻想，拿起宝剑，开始奋斗。...







本文所有照片由土豪周与李四姑娘提供，如有转载，请征得本人同意，谢谢。

李四姑娘以前很相信努力，俗话说有志者事竟成，觉得胸前挂个勇字，头悬梁锥刺股，打过100个电话，聊过100个msn，qq，总会起息一单业务。

直到入职3个多月了，业绩挂零。

领导把李四叫到办公室下了最后通牒，年底前还开不了单，就去支行报道做客户经理。

想当初过五关斩六将，跪了各路大神，好不容易跻进了M银行上海分行做同业业务，就这样走人？李四满心委屈与不甘心。她低着头回到自己座位，听着同事们噼噼啪啪的打字声，铿锵有力的聊着业务，看着他们忙碌的跑着一单单审批，深感压力与惭愧。

领导有句话说得很对，陆家嘴那么小片地儿，全国的精英都想来，你好意思落后吗？没有业务，你就没有资格待在这里。业绩是优秀者的通行证，量化考核对谁都公平公正。

坚持，再坚持下，打完今天最后10个电话，李四强忍着情绪对自己说。

“"周土豪，哦哦，不好意思，土豪周，你好！"李四脑子一团乱，第一次COLD CALL，叫错了名字。

”你打错了。“对方果断挂了电话。

李四微微一怔，检查着通讯录，核对之前消息来源，再次拨打过去：”不好意思，土豪周，我是M银行李四，好不容易找你们总行要到你电话，可能中间人太多，我弄错了你名字，请问你买理财吗？“李四整顿呼吸，一口气说完，道歉必须要有诚意。

”你们M银行理财，每家分行的报价都一样。我为什么找你买？“土豪周的声音冷漠而疏离。

空白三秒，醍醐灌顶。

李四第一次认识到，原来做一笔业务，是需要条件的。你需要给交易对手一个必须选择你的理由。并没有所谓的：情不知所起，一往而深。就如同爱一个人是有原因的，他/她一定符合了你某些幻想与期许。而成交一笔业务，也是有原因的，它是两家机构最巧妙最默契的那个平衡点，你需要把它找出来，并且比你的竞争对手更快更有效的找出来。

”我们上海分行是总行负债大户，总行在分配各家分行理财额度时，会考虑倾斜。“李四大脑飞快搜索着，把以前晨会上领导提过的各种优势过滤，终于找到一条貌似可以支撑的理由。

”呵呵！后天我可以要20亿，你去搞定额度吧。“土豪周的笑声诡异，可惜当时的李四听不出来。

这笔业务最后并没有起息，当时的土豪周已经是市场上很有经验的同业经理，他了解M银行，从总行到分行，比李四多得多。

而李四还以为天上掉下了馅饼，她激动的跑去给领导汇报。然后发现，她不仅搞不定额度，还搞不定审批，搞不定合同版本，解决不了开户。怪不得整整3个月，没有业务，李四简直连同业的大门都没摸到，所有没有方向的努力，都是白费力气！李四狠狠骂自己，把高大上的同业业务做成起早贪黑的体力活，她也是够可以。

那一周时间，李四从早饭开始蹲点H银行守着土豪周，寸步不离。她有十万个为什么需要问，内心十万火急，表面还得笑颜如花。

”李四，你大学打篮球的吧？人盯人战术？“土豪周忍无可忍。

”土豪周，你教我做业务吧！“李四最大的特点就是脸皮厚，她才无惧土豪周的嘲笑，单刀直入。当一个人被考核逼到走投无路，她会努力抓住救命的稻草。何况这根稻草颜值还那么高。

”我为什么教你？“土豪周才不会轻易上当，深沉老道。

”第一，我们都在上海，交流业务及开户签合同最快捷方便。

第二，你要是收我当徒弟，以后徒弟业务满天下，师傅就是躺着赚钱。

第三，从投资的角度，要想获得最大回报，需要在早期投入优质资产。你可以给我3个月试用期，我会证明自己值得你投资。“李四这次终于学聪明了，提前想好理由，气场强硬，要是土豪周不同意，李四已经决定赖着不走。

“成交。但是三个月内至少起息一单业务。”土豪周终于点头。

土豪周魔鬼训练营正式开始。要想成为优秀者，你需要和优秀者在一起，靠近他们，学习他们，最后才有可能成为他们。李四终于有机会近距离接触同业前辈，观摩他们的人生。

”强度很大，你确定可以？“土豪周提前打预防针。

”恩！“

每天下班，土豪周就带着李四一家家约在上海的同业机构。白天时间，交易员们都很忙，要报价要起息，要跑流程做审批，只有晚上，周末才是大家建立感情，交流情报的良机。晚餐，夜宵，唱歌，喝酒，各种聚会各种局，每晚四场，目不暇接。李四不停地收名片，做记录，再晚回家，也要整理每家机构的业务特点和核心人员，记录各家总行的偏好，记录各家分行的权限。

土豪周说，不要觉得辛苦，也不要抱怨，8小时内的工作是你该做的，单位已经付你钱。而人的价值与差距是在8小时外。一个人要活得像一只队伍，运筹帷幄，英勇顽强。既要赶路，又要备粮，还需要很多很多同盟的战友。

土豪周来自以酒量闻名市场的H银行，在认识土豪周之前，李四只有2瓶啤酒的量。土豪周非常鄙视，他送给李四一瓶星冰乐，”喝完它，然后装白酒，281ml大约是半斤的量，这是及格线。“

李四开始认真修炼，每天睡前喝一瓶。而土豪周工作很忙，节奏感超强，再加上长期出差，节假日不休，参加各种局常常喝到吐，李四陪他深夜挂水都有两次。

”做业务需要这样拼吗？“李四不解。

”不拼？像你一样被淘汰？“土豪周笑道。

”那我们不需要区分工作和生活吗？“李四看着手机，凌晨2点，等土豪周挂完水，明早还得按时上班。

”我是个很无聊的人，这就是我全部生活。“土豪周沉默许久，缓缓的回答。

科比说他常常凌晨4点在洛杉矶寂静的街道，练习投篮。他见过洛杉矶凌晨4点的样子。而土豪周和李四记忆中的却是，上海的凌晨两点，虚无缥缈，繁华似梦。陆家嘴的灯火，外滩的夜景，机场的喧哗，医院的冷清。

两个月以后，李四终于明白，同业市场成功公式=40%总行支持+30%市场信息+20%战略客户+10%快狠准。时间就是金钱，客户就是资源，而总行就是亲妈！当你还在群里报价，早就输在了起跑线。李四开始频繁跑北京，她需要总行的支持，她需要绿色审批通道。

终于，在和土豪周约定的最后一周，李四迎来了第一笔业务。可是起息当日，兵荒马乱。李四之前忘了给交易对手解释理财的起息日和到期日并非T+0，交易对手下午4点决定不买了，李四措手不及，心跳都快停止了，特批的额度，准备的头寸，一秒钟化为乌有，领导瞬间黑脸：”自己搞的摊子，自己收场！"

土豪周听说后，立马打来电话，第一次狠狠骂了李四：“专业性是同业客户经理第一生命线，不仔细看合同，会付出非常惨重的代价！你怎会犯这种低级错误！我才没有你这样的徒弟！“

李四是一个情绪非常稳定的人，这么多年来能让李四哭的人只有两个：领导和师傅。能让李四哭的事却只有一个：业务只有业务。李四挂了电话，趴在桌上哭起来，这么久的心血付诸流水，这么多的努力却毁于那么小一个疏忽，深深后悔，却又那么无可奈何。

”土豪周，我该怎么办？“在同业战线，时间就是金钱，李四再难过悲伤也不能超过三分钟，哭完还得继续干活，自己搞砸的场子自己圆。她还是给土豪周打去求助电话。

”把合同发过来我这边马上走审批。你赶紧问X银行，Q银行，B银行，这三家是总行权限，你的价格高于他们FTP，头寸也够，明天说不定可以起息。“土豪周果然专业冷静，大脑自带同业版百度，最全客户情报搜索系统。

大恩无法言谢。后来土豪周终于搞定了李四的首单业务，此时距离李四入职已快半年。李四常常回忆，那一年的圣诞节，陆家嘴绚烂美丽的彩灯，各大商场五彩缤纷的大礼包，而李四当时日日渴求的圣诞礼物，不过是一笔业务，一笔能证明自己的业务。可是为了这笔业务，李四足足等待了180天。

你需要非常非常努力，才能看起来毫不费力，这是真理。并且，你需要非常非常用心，你的努力才能有正确的方向产生价值。人人都渴望找到金主，可金主不会从天而降。傻白甜能斩获各界霸道总裁，成为人生赢家，那只是YY小说。真实的社会是，公主需要饱读诗书，保持美貌，披荆斩棘；王子需要战胜火龙，骑上白马，千里奔袭。没有那么多突如其来的爱情，只有突如其来的麻烦和说翻就翻的小船。

后来土豪周终于收下了李四这个徒弟，过程当然比不上白子画收花千骨那么浪漫离奇。师傅严格，李四需要快速成长，才能跟上师傅的步伐。在同业市场最红火那几年，在项目收益10%以上的日子里，李四和师傅，默契的配合着，一手出资金，一手收资产，再顺路包几笔理财。业绩蒸蒸日上，嘴角上扬，走路带风。李四终于可以骄傲地告诉师傅，作为李四职业生涯天使轮入驻的投资者，她没有让师傅失望，李四是优质资产，再加上师傅的技术指导，所向披靡。

谁说做业务不需要套路？

师傅的6字箴言：专业，情商，用心，是李四一直遵照执行的业务套路。

很感激，在那么年轻的时候遇到师傅土豪周。师傅简直用生命给李四演绎了一个高富帅吃苦耐劳的真实人生。从此李四抛下一切不切实际的粉红色幻想，拿起宝剑，开始奋斗。

做业务需要套路，而人生并没有捷径。

”谢谢你，师傅。告诉我如此深刻却又如此简单的道理。这片我们深深热爱的金融市场，有着我们并肩战斗的记忆。后来，美食美景，锦衣华服带给我的浅浅欢愉，都比不上历经万苦换来的沉甸甸成就感。而如今，我也终于可以学你说一句，这就是我的全部人生。“

--------李四姑娘

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