《商务谈判 : 理论、技巧、案例》
- 书名:《商务谈判 : 理论、技巧、案例》
- 分类:商业谈判与经济合同管理
- 作者:主编方其
- 出版社:中国人民大学
- 出版年:2011
- 售价:36.00元
《商务谈判 : 理论、技巧、案例》 内容介绍:
《商务谈判:理论、技巧、案例(第3版)》主要内容简介:在风起云涌的市场经济大潮中,在“没人逛街,不一定没人购物”的网络经济时代,商务谈判仍是市场活动中不可或缺的基本元素,是从菜市场大妈到e-Bay购销双方都必须掌握的生存技能,是人们从竞争走向合作的重要桥梁,也是获取最大利润或者减少损失的可靠手段。常言道:“一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌胜过百万雄师。”西方人曾把舌头、金钱、原子弹并称为“世界三大威力(Power)”;现在又把辩才、资金与网络同样作为商海“三大武器”,而谈判能力独冠三大武器之首,足见谈判的社会作用已被推到惊人的高度。在商务谈判中,“瞬息之间,利益攸关;三尺桌面,风起云涌”。谈判中荟集八方英才、共逞豪辩,还要有洞烛先机的眼光,见人所未见,争利所必争。在双方势均力敌的情况下,谈判的实力与技巧便是决胜的重要法宝;在弱势情况下,更是谋取最大利益、实现己方目标的有效方法。
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