在电动工具的销售市场上应该这样摸爬滚打
今天,小编跟大家分享一些在电动工具销售市场摸爬滚打的小心得。...
今天,小编跟大家分享一些在电动工具销售市场摸爬滚打的小心得。
其实,电动工具的销售跟其他东西的销售一样,首先要遵循的就是客户至上的原则,一切围绕客户的愿望去展开销售,同时不断地发现自身问题。
没有不好卖的东西,只有不会卖的人
摸清需求:地球人都是潜在客户
认同法则:买东西,也许只因为卖东西的人
圆心法则:圈子越大,销售越好做
诚信法则:客户,比产品更重要
锲而不舍:打破“谢绝推销”的咒语
最优法则:客户往往青睐最好的
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没有天生的高手,只有不会做人的销售
首因效应:先交朋友后做销售
平等原则:别让自卑困住你的舌头
知己知彼:话不在多,“攻心”最重要
退让原则:客户发火,我们灭火
幽默营销:有本事就把客户逗笑
豁达原则:积极心创造好业绩
“厚脸皮”原则:坚持到让客户绝望
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没有签下不来的订单,只有错过了的商机羊群效应:抓住人人都有的从众心理权威效应:名人光环的诱惑与威力排除干扰:擒贼先擒王, 找准“关键人物”贪婪原则:让客户占便宜总是好过降低价位饥饿心理:得不到的才是最好的恐惧心理:击溃客户的心理
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没有看不懂的人心,只有不会看的“眼睛”
成交讯息:嗅出你的第一桶金
察言观色:解读客户的购买心思
火眼金睛:看准客户的眼色
洞察秋毫:找准客户中的“当家人”
醉翁之意:读懂客户的言外之意
声东击西:好胳膊好腿不如一张好嘴
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没有永远的拒绝,只有不懂变化的推销
旁敲侧击:人们都不喜欢口若悬河的推销
以问代答:他说你听,比你说他听更有效
投其所好:千言万语不如心坎上一个词
拉近距离:“我们”比“我”更有效
一笑千金:面带三分笑,订单跑不掉
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没有做不成的买卖,只有不管用的计策
唯利是图心理:客户在乎的只是自己的利益
唯利是图心理:客户在乎的只是自己的利益
利益营销:吊起客户的胃口来
卖点营销:最特别的就是最好的
体验营销:说一千道一万,不如眼见为实
侥幸心理:精明的客户都喜欢额外的优惠
互惠心理:一点“好处”,让客户产生亏欠感
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没有攻不破的心理防线,只有还没下足的功夫
关怀策略:消费,不只是花钱
满足策略:给客户“面子”,客户就会给你钱大王效应:80% 的订单来自于20% 的客户
沉默是金:倾听的艺术
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★
以心换心:设身处地替客户考虑,客户会感激你
互悦机制:你够真诚,客户才会信任
取悦策略:嘴甜一点,买卖就成了
服务式营销:买你的东西,也许只是为了优质的服务
保持耐心:心急保不住大订单
推销自己:给客户钟情于我们的理由
关注回款:订单下了,销售还没有结束
★
以心换心:设身处地替客户考虑,客户会感激你
互悦机制:你够真诚,客户才会信任
取悦策略:嘴甜一点,买卖就成了
服务式营销:买你的东西,也许只是为了优质的服务
保持耐心:心急保不住大订单
推销自己:给客户钟情于我们的理由
关注回款:订单下了,销售还没有结束
★
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没有百分百的满意,只有仍不够好的服务
结下“销售缘”:成交之后,才是销售真正的开始
遵守承诺:不给客户开“空头支票”
售后服务:积极回应客户的反馈
反省改善:将客户投诉当作成交机会
贴心回馈:用热忱拴住客户的心
保持联系:让老客户心甘情愿替你推销产品
随时积累:搭建你自己的销售网络
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