《旅游顾问》销售有话术、有技巧,为什么客户还是丢了?
扫描下图二维码,一键关注“旅聘网”!600元,给你1个旅行社金牌销售史上最具性价比的旅行社销售人员内训,系统...
做销售的人累却同时快乐着,成单的喜悦和客户的认可都可以受用好一段时间,可是在不断的学习战略战术之后——技巧棒棒哒,话术杠杠哒,客户却丢啦?大多数销售人脑中都有一个大写加粗的Why?
成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间,按照合理的路线安排每天的客户拜访,减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。
另外,在拜访客户,特别是您已经拜访过的客户前,应该充分考虑这个客户接待销售人员的习惯做法,以及该客户的重要性,同时要将你的拜访时间告诉客户,避免白跑一趟。
2、明确告诉客户每次拜访的目的
销售人员在拜访客户时,一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的,否则你的拜访将是徒劳无功的。有许多推销员都是由于害怕遭到客户的拒绝,而不敢诱导客户做出购买决定。
其实,礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的,有时正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的,而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。3、要做好客户访问记录
销售人员在销售过程中一定要做好每天的客户访问记录,特别是那些已经有购买意向的客户。
很多单位在采购的时候,不是能一次就达成销售的!我们要做好及时的跟踪和回访,才能在客户想购买的时候第一时间拜访!
4、更有效地利用推销时间
优秀的销售人员应该懂得如何缩短每次拜访客户的时间。过去人们认为转弯抹角,不直截了当谈论正题是一种比较好的销售技巧。
现在看来,寒暄客套的套路已经过时了,因为客户都很忙,舍弃那些无用的客套话,会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间,这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户。
扫描下图二维码,一键关注“旅聘网”!
[b]600元,给你1个旅行社金牌销售
[/b]
史上最具性价比的旅行社销售人员内训,
系统培训1名销售员仅需600元!
请马上联系培训经理:
张万丽:18889149062
QQ:800058516
点击左下角“阅读原文”,立即购买《旅游顾问》证书课程!
[/b]
关注 旅聘网
微信扫一扫关注公众号