唯有顺应时势，协同作战， 方能立于不败，指掌天下——协同&指掌第一届渠道会（华北站）

2016临近尾声。这一年，CRM的市场热闹非凡，许多故事上演着。商场残酷，优胜劣汰，成王败寇，遵从的是丛林法...



2016临近尾声。这一年，CRM的市场热闹非凡，许多故事上演着。商场残酷，优胜劣汰，成王败寇，遵从的是丛林法则。可能昨天还从未听闻的公司，一夜之间就成了当红炸子鸡，貌似要引领时代的方向；也有好多光环加身的产品，走下神坛，危机四伏，明明巨额融资的热血故事还余温未冷。这样的快节奏中，没有人可以说他胜券在握，站在了食物链的最顶端，傲视群雄。实际上，我们都是这残酷战场中的浴血战士，艰苦的摸索着、爬行着，用产品讨好客户，用大胆创新和勇往直前在寻找一片栖息地，血泪中学习绽放笑颜。

而我们，在这一条路上已经前进了17年。

我们曾是行业的先行者，在CRM概念刚进入中国时，就成为了第一批CRM开发商和推行者；我们曾经在最残酷的PC时代中战胜了各路豪强，成为行业公认的“意见领袖”；

一路艰辛，一路风光。

形势一直在变化，我们并未固步自封。从APP时代开始，我们开拓了“会营销的CRM”之路，另组团队推出了新武器——指掌天下。厉兵秣马，三年耕耘，如今，微信时代到来，我们早已高墙稳筑，兵强马壮。我们有了突破现状、开疆破土的底气和自信。我们的时代，已经来了。

所以，融合就是最好的选择。我们不能再两个团队各自为战，我们要顺应时势，协同作战，携手而行，方能指掌天下，创建新生态。

12月10号的华北渠道会，就是在这样的背景下召开的。



此次是协同和指掌联合举行的第一届渠道会，既有传统的协同代理，也有众多体系外的新生力量。五十多人，齐聚石家庄，气势腾腾，连闻名遐迩的河北雾霾在这几天都消散了不少。



杨述作为华北大区经理，是会议的主要发起人，担任了本次会议的主持人。

然后，首先给大家分析时势、阐述融合理念的，是一言先生。



作为CRM的带头人和精神领袖，一言先生的勤奋、思考之深是业内公认的，演讲也是激情澎湃，霸气外露。挥斥方遒、指点江山，一举手，一投足间，已经勾勒出两块业务融合之后的大好前景。



崔虹，曾是协同CRM的产品经理，也担任过指掌天下的产品经理，现在负责指掌天下的渠道。她对产品的理解，对客户的理解，无人可出其右，没有人比她更适合来讲解产品了。上下半场，86页PPT，一个半小时，深入浅出，不但让大家对产品有了全新的认识，更呼唤出了大家的激情。信心十足，脑中已勾勒出潜在客户的画像；磨刀霍霍，内心已急不可耐得想要立刻杀向市场搞定客户了。





下午，协同事业部营销总监——刘学良，这次站在一个学习者和参与者的角度，分享了自己对产品变化、形势变化的认识。

大势在变，谁又能冷眼旁观只有全心投入，迎合变化，方能走出新的路来。业务要融合，产品也要融合。聪明的销售都会懂得，不是因为我们手上拥有什么，就可以卖给客户什么，而是客户需要什么，我们就能提供什么。“协同+指掌”的双平台策略，即以协同为基础的私有云客户管理平台，和以指掌为基础的公有云客户互动平台，共同杀向市场。以后可能不再有功能之分，只有平台之分，不管客户如何选择，我们都有产品满足客户。还有部门也需要重构，刘学良规划了组织架构上的一些变动。融合是手段而不是目的，更好的服务渠道、带领渠道，更好的提供组织效率、提升团队战斗力才是组织融合的根本目标。

最后，一言先生做了最后的分享。未来并不遥远，未来近在眼前，我们要把手握在一起，把肩靠在一起，相信任我行对行业十几年的思考和经验，相信我们对客户需求和形势发展的把握，相信我们的产品和平台，这个世界总会有人成功的，为什么不能是我们呢？



会议结束后，现场新老渠道不但纷纷签订了代理合同，加入了新阵地，更表示，要迎合新形势，全力以赴投入战斗。今天的生活是三年前的选择，三年后的生活，是今天的选择。新的模式让我们敢于想象，三年后我们可能再造一个母体公司，真正的把公司做大做强！

（福利照一张）厂商一体化，抱团打天下，我们的厂商关系，是困难时一起抱团取暖，战斗时一起奋勇向前，胜利时一起举杯痛饮。
所以最后我们来看看一言先生酒桌上的风采吧。

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