每周佳句(十七)
本周分享的沉锚效应我认为是最值得去体会的。...
本周分享的沉锚效应我认为是最值得去体会的。
上个月的每周分享的链接如下:
每周佳句(十三)
每周佳句(十四)
每周佳句(十五)
每周佳句(十六)
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当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
尤其销售中,这是最常用的一个技巧。比如:两家卖粥的小店,每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多,但结算的时候,总是一家粥店的销售额高于另一家。探其究竟,原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后,总问:“加一个鸡蛋还是两个?”而另一家粥店的服务员总问:“加不加鸡蛋?”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题,而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。考虑的问题不同,答案自然也不同。通过不同的提问方式,第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋,增加了销售。
生活中,股市中...这个挺常见,平时多多注意联想一下,最近看到的这段话,觉得确实对自己的生活很有影响。
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大部分鸡汤都是黄鼠狼炖的。偶尔看看当情趣可以,但把煽动的情绪、小概率事件当真理,那就太坑爹了。
之前的每周佳句中偶尔也有一两句是鸡汤语,大家也批判的看待。我自己的理解是,在某个时点可能偶尔的一两句鸡汤确实有作用。不过泡在鸡汤里可就要溺死了。
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对啊,一个人最重要的能力就是独立思考的能力。自己的路要自己去思考,有自己明确的目的地,未来的路也就会更清晰。
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