营销策略五部曲
有的导购员不停地向店长抱怨：产品不受欢迎，订货周期长，售后服务多......总之，就是卖不掉。没有卖不出去的...
没有卖不出去的家具。在店里想要成为出色的家居顾问，如何更好的进行终端销售，要知道以下的几点家具营销策略，这个能更快的帮你促销家具。
家具营销策略一：厉兵秣马
不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的导购员通常都有一个误区，以为销售就是能说会道，其实根本就不是那么一回事。导购员定期都会参加公司的业务培训，从企业历史到销售技巧，每一个环节都要反复练习，直至倒背如流。
现在有很多介绍促销技巧的书籍，里面基本都会讲到导购员待客要主动热情。但在现实中，很多导购员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售一线的导购员，这点同样重要。导购员为顾客讲解产品的时候，必须和同事进行配合，那样可能会达到不一样的效果。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我在价格或其他问题上卡主的时候，要请店长出来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了；二来谈判起来比较方便。如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心。
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。在销售市场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些导购员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了。
很多导购员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。所以，导购员要注意和已成交的顾客维持良好的关系。这做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！
关注 弗特仕嘉
微信扫一扫关注公众号
